B2B-Performance-Marketing & Demand Generation
B2B-Nachfrage aufbauen und Leadqualität aktiv steuern
Wir verbinden Paid Media, SEO, GEO, Landingpages und wichtige Qualitätssignale zu einer gemeinsamen Performance-Architektur. Je nach Ihrer Ausgangslage bespielen wir einzelne Kanäle, ergänzen bestehende Set-ups oder orchestrieren alle Funnel-Stufen.
Wir klären, ob Ihr größter Hebel in Nachfrage, Conversion, Leadqualität oder Steuerung liegt.
B2B Demand & Performance Loop
Vertrauen von mittelständischen und internationalen B2B-Unternehmen
B2B Performance Marketing
Wo B2B-Performance an Grenzen stößt
Viele B2B-Unternehmen verfügen längst über aktive Kampagnen und bespielen etablierte Kanäle. Skalierung scheitert jedoch häufig an einem oder mehreren dieser strukturellen Engpässe.
Vorhandene Nachfrage ist ausgeschöpft
Search liefert weiterhin Leads, zusätzliche Budgets erzielen aber eine zunehmend schwächere Nachfrage. CPC und CPL steigen, während neues Nachfragepotenzial fehlt.
Leads entstehen, doch die Qualität ist unklar
Plattformen optimieren auf Formularabschlüsse. Ob daraus MQLs, SQLs, Opportunities oder Abschlüsse entstehen, erfahren Marketern meist nicht.
Viele Maßnahmen, keine gemeinsame Steuerung
Paid, Organic, Content, Landingpages, SEO/GEO, interne Teams, Vertrieb, Agenturen: Alle Bereiche arbeiten mit unterschiedlichen Zielen, Signalen und Bewertungsmaßstäben.
Wissen Sie, welcher Engpass Ihre weitere Skalierung aktuell am stärksten begrenzt?
B2B Performance Marketing & Demand Generation
Nachfrage, Conversion und Qualität als System, das dazulernt
Demand Generation ist kein linearer Funnel. Wirkung entsteht durch einen Kreislauf, in dem Nachfrage aufgebaut, erschlossen, weiterentwickelt und anhand späterer Qualitätssignale laufend optimiert wird.
B2B Demand & Performance Loop
Problembewusstsein, Interesse und Vertrauen aufbauen
Social Media, Video, Thought Leadership, Branding & AwarenessAktive Suche und konkrete Recherche erschließen
Google Ads, Microsoft Ads, Social Media Consideration, SEO, GEOErste Signale bis zur Anfrage weiterentwickeln
Retargeting, Landingpages, CROQualität sichtbar machen und zurückführen
Lead, MQL, SQL, Opportunity, DealEinstieg
Ihr Engpass entscheidet, wo wir einsteigen
Wir starten nicht irgendwo, sondern genau dort, wo es hakt. Ein vollständiges B2B-Demand-Generation-System kann das Ziel sein. Der Startpunkt für unsere Zusammenarbeit ist es nicht zwingend.
Einzelmodul
Die OMS AG übernimmt einen klar abgegrenzten Bereich. Zum Beispiel Google Ads, LinkedIn Ads oder SEO/GEO.
Ergänzung bestehender Maßnahmen
Unsere Expert:innen arbeiten mit Ihren Teams und bestehenden Agenturen sowie vorhandenen Kampagnen-Set-ups.
Übergreifende Orchestrierung und Umsetzung
Die OMS AG verbindet Kanäle, Teams, Funnel-Stufen und Qualitätssignale in einer gemeinsamen Steuerungslogik.
OMS AG: unsere Rolle
Performance-Boost durch Offline Conversion Import und Smart Bidding
- –16 %Cost per SQL
- +134 %SQLs (Sales Qualified Leads)
Vier Leistungsfelder, eine Steuerungslogik
Die Leistungsbreite wird nach ihrer Funktion im Wachstumssystem geordnet, nicht nach Plattformlogos.
Wir erreichen relevante B2B-Zielgruppen, bevor eine konkrete Produktsuche beginnt.
Kanalübergreifender Mehrwert-Content, Thought Leadership, Social Media Advertising, Video und Display bauen Problembewusstsein, Interesse und Vertrauen auf.
Wir erschließen vorhandene Nachfrage über klassische und generative Wege
Google Ads, Microsoft Ads, SEO und GEO werden entlang von Suchintention, Wettbewerb und wirtschaftlicher Qualität gesteuert. Sichtbarkeit in KI-gestützten Ergebnisseiten wird als zusätzliche Dimension berücksichtigt.
Erste Interaktionen werden systematisch bis zur nächsten relevanten Handlung weiterentwickelt.
Audience-Logiken, Trust, Formulare und A/B-Tests reduzieren Brüche zwischen Kampagne und Conversion.
First-Party- und CRM-Signale machen Kampagnen präziser und besser bewertbar.
Customer Match, CRM-Segmente, Ausschlüsse und Offline Conversions helfen, Kampagnen stärker nach Leadqualität und Vertriebsrelevanz zu steuern.
Leadqualität & Steuerung
Leadqualität fungiert als Steuerungssignal
Im B2B-Performance-Marketing entsteht die entscheidende Qualitätsinformation häufig erst nach der Leadgenerierung. Diese Signale müssen für Reporting und Kampagnenoptimierung unbedingt genutzt werden.
Closed Loop
Signal aktiv
Optimierungsmaßnahmen
Budgets nach Vertriebsrelevanz priorisieren
Unpassende Leads und Streuverluste reduzieren
Plattformen mit besseren Signalen trainieren
Performance über den Formularabschluss hinaus bewerten
Prozess
Gemeinsam von der Ausgangslage zur skalierbaren Struktur
Ausgangslage und Ziele einordnen
Wir besprechen gemeinsam mit Ihrem Team Geschäftsziele, Zielgruppen, Nachfrage, Assets, Daten, Systeme und Verantwortlichkeiten.
Engpass und Einstieg priorisieren
In enger Abstimmung legen wir fest, wie wir anfangen: ob ein bestimmter Kanal, eine Funnel-Phase, die Leadqualität oder die übergreifende Steuerung zuerst bearbeitet wird.
Kampagnen und Touchpoints umsetzen
Unsere Expert:innen arbeiten mit Ihren Teams und bestehenden Strukturen zusammen, um Botschaften, Kampagnen, Audiences, Landingpages und Messpunkte auf- und auszubauen.
Signale und Ergebnisse bewerten
In regelmäßigen Meetings ordnen wir alle wichtigen Plattform-KPIs sowie MQLs, SQLs, Abschlüsse und weitere Geschäftssignale gemeinsam ein.
Funktionierende Strukturen skalieren
Basierend auf der bewerteten Datenbasis entscheiden wir, welche Budgets, Zielgruppen, Assets, Kanäle, Produkte oder Märkte optimiert bzw. erweitert werden.
OMS AG: UNSERE ROLLE
Wirkung
So zeigt sich der Erfolg Ihrer B2B-Performance-Marketing-Kampagne
Nicht jede Verbesserung zeigt sich sofort im Lead-Volumen.
Diese vier Effekte machen Fortschritt im Wachstumssystem sichtbar.
Mehr relevante Nachfrage
Neue Zielgruppen und Themen werden vor der aktiven Produktsuche erschlossen.
Bessere Leadqualität
Kampagnen und Budgets werden stärker an MQLs, SQLs, Abschlüssen und vertrieblichen Rückmeldungen ausgerichtet.
Höhere Conversionrate
Botschaften, Assets, Landingpages, Formulare und Trust-Elemente greifen besser ineinander.
Bessere Skalierbarkeit
Wenn Qualität, Daten und Wirtschaftlichkeit stimmen, können Budgets, Zielgruppen oder Märkte skaliert werden.
Referenzen
Water Treatment
Fragmentierte Kampagnen und breite Zielgruppen. Viele Klicks, wenig qualifizierte Anfragen.
Zielgruppen- und Themenfokus, neue Search- und Retargeting-Architektur, Landingpages und Formulare konsequent auf SQL-Qualität ausgerichtet.
Die OMS AG ist für uns ein echter Sparringspartner. Immer greifbar, proaktiv und unkompliziert. Besonders stark: Ihr strategisches B2B-Verständnis gepaart mit Hands-on-Expertise.
B2B Services · Compliance
Hohe Klickzahlen, aber wenige qualifizierte Leads. Hohe Streuverluste und ineffiziente Budgets.
Neuausrichtung der Kampagnenstruktur, stärkere Retargeting-Strategie und Optimierung auf qualifizierte Leads statt reine Reichweite.
„Persönlich, kompetent und sicher.“ Das verbindet uns mit der OMS AG. Wir haben persönliche Ansprechpartner, Berater mit hoher Kompetenz und das sichere Gefühl, mit dem Unternehmen am richtigen Platz zu sein.
Leistungen weiterführen
Strategie vertiefen und in
Umsetzung weiterführen
Wir unterstützen Sie bei der gezielten Vertiefung und operativen Weiterführung Ihrer Wachstumsstrategie.
B2B Growth Strategy & Consulting
Strategie, die Wachstum systematisch ermöglicht.
Mehr erfahren
Data, CRM & Marketing Automation
Wir verbinden Daten und Systeme, automatisieren Prozesse und schaffen skalierbare Effizienz.
Mehr erfahren
Digital Experience & Web Development
Wir entwickeln digitale Erlebnisse und Websites, die überzeugen, konvertieren und wachsen.
Mehr erfahren
AI Content & Creative Production
Wir erstellen wirkungsvollen Content und kreative Assets – schnell, skalierbar und effizient.
Mehr erfahren
AI Development & Marketing Operations
Wir implementieren eine modular konfigurierbare AI-Marketing-Operations-Suite und verankern sie mit Forward Embedded Consultants in Ihrem Arbeitsalltag.
Mehr erfahrenFAQ
Häufige Fragen – kurz und klar beantwortet
Kann die OMS AG auch nur einen einzelnen Performance-Kanal bespielen?
Ja. Der Einstieg ins B2B-Performance-Marketing kann auch über einen einzelnen Kanal erfolgen, etwa Google Ads oder LinkedIn Ads. Wichtig ist, dass der Kanal auch in dem Fall nicht isoliert bewertet wird, sondern im Zusammenspiel mit anderen Marketingmaßnahmen und dem gesamten Funnel.
Was ist der Unterschied zwischen Demand Creation und Demand Capture?
Demand Creation baut Nachfrage bei relevanten Zielgruppen auf, bevor ein konkreter Bedarf besteht. Demand Capture greift bestehende Nachfrage auf, etwa über Suchanfragen, Retargeting oder konkrete Produktinteressen. Für nachhaltiges B2B-Wachstum sollten beide Bereiche sinnvoll zusammenspielen.
Welche Kanäle eignen sich für B2B Demand Generation?
Das hängt von Faktoren wie Zielgruppe, Angebot, Buying Center oder Entscheidungsprozess ab. Entscheidend ist nicht die Kanalliste, sondern die passende Verbindung entlang der Customer Journey.
Wie wird der Upper Funnel-Impact sinnvoll gemessen?
Der Upper Funnel wird nicht über direkte Leads bewertet. Sinnvoll sind Signale wie Reichweite in relevanten Zielgruppen, Engagement, Content-Interaktion, Websitebesuche, wiederkehrende Besuche, Suchvolumenentwicklung oder Account-Aktivität. So wird sichtbar, ob Nachfrage entsteht, wie wahrscheinlich spätere Conversions sind und wo nachjustiert werden muss.
Wie misst die OMS AG Leadqualität und geschäftliche Wirkung im B2B-Performance-Marketing?
Wir verbinden Kampagnen-, Website-, CRM- und Vertriebsdaten, um Leads nicht nur nach Menge, sondern nach Relevanz zu bewerten. Betrachtet werden zum Beispiel Zielgruppenfit, Engagement, MQL- und SQL-Entwicklung, Pipeline-Beitrag, Abschlüsse und Umsatzpotenzial. So wird Performance näher am Business Impact gesteuert.
Wie ist die Zusammenarbeit mit der OMS AG in einem Projekt?
Wir können bestehende Strukturen gezielt ergänzen – strategisch, analytisch oder operativ. Die Zusammenarbeit wird so aufgesetzt, dass Verantwortlichkeiten, Schnittstellen und Entscheidungswege klar sind. Dadurch können wir mit internen Teams und externen Partnern gemeinsam an Priorisierung, Umsetzung und Weiterentwicklung arbeiten.
Welche Daten- und CRM-Voraussetzungen werden benötigt?
Hilfreich sind sauberes Tracking, Kampagnendaten, Website-Analytics, CRM-Informationen, Leadstatus, Vertriebsfeedback und klare Funnel-Definitionen. Es muss jedoch nicht alles perfekt vorliegen. Wir prüfen vorhandene Daten, identifizieren Lücken und entwickeln eine optimale Basis für Kampagnensteuerung und Leadqualität.
Wer erstellt die benötigten Inhalte und Creatives?
Die OMS AG verfügt über ein Content-Team und eine Redaktion und kann Inhalte und Creatives entsprechend entwickeln. Ebenso ist es möglich, Assets gemeinsam mit vorhandenen Teams zu erstellen oder Briefings aufzusetzen. Dazu gehören Anzeigenassets, Landingpage-Inhalte, Leadmagnete, Newsletter-Inhalte, Visuals, Varianten für Tests und vieles mehr. Grundlage ist eine klare Kampagnenlogik, damit Content nicht nur produziert, sondern gezielt eingesetzt wird.
Können B2B-Performance-Marketing-Kampagnen international skaliert werden?
Selbstverständlich. Eine internationale Skalierung ist möglich, dabei berücksichtigen wir Zielmärkte, Sprachen, Angebotslogik, Budget und lokale Besonderheiten. Als internationale Lead-Agentur bauen wir Kampagnen modular auf, adaptieren sie für Märkte und übertragen Learnings systematisch.
Wie lange dauert es, bis bei B2B Demand Generation belastbare Ergebnisse vorliegen?
Erste Erkenntnisse entstehen oft recht schnell, etwa zu Zielgruppenreaktionen, Creative-Performance oder Landingpage-Verhalten. Belastbare Aussagen zu Leadqualität, Pipeline und geschäftlicher Wirkung benötigen meist mehr Zeit, da B2B-Entscheidungsprozesse länger sind. Der Zeitraum hängt stark von Faktoren wie Budget, Datenlage und Sales Cycle ab.
Wie steigen wir gemeinsam ins B2B-Performance-Marketing ein?
Ob einzelner Kanal, zusätzliche operative Kapazität oder eine übergreifende Demand-Generation-Architektur: Lassen Sie uns unverbindlich sprechen und einordnen, welche Maßnahmen für Sie den größten erwartbaren Beitrag leisten. Ein Projektbriefing ist zunächst nicht erforderlich. Hilfreich sind vorhandene Kampagnen-, Lead- oder Vertriebsdaten sowie eine kurze Einordnung Ihrer aktuellen Herausforderungen.
Wachstumshebel und Ausgangslage besprechen
Kurz Ihre Ausgangslage schildern – wir melden uns zeitnah für ein erstes, unverbindliches Gespräch.
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