Whitepaper 01 · Maximize Demand Capture
Vorhandene Nachfrage präziser ausschöpfen
Wie B2B-Unternehmen bei sinkendem Suchvolumen und steigendem Wettbewerbsdruck mehr qualifizierte Verkaufschancen gewinnen. Mit Praxisbeispiel und Selbstcheck für die eigene Priorisierung.
- Warum Search als Leadquelle an Gewicht verliert und Leadkosten steigen
- Wie ein Closed-Loop-System Leadqualität bis in die Kampagne zurückführt
- Praxisbeispiel Culligan: −16 % Cost per SQL im Vorjahresvergleich
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Worum es geht
Search verliert als Leadquelle an Gewicht
In unseren B2B-Kundenprojekten ist das Non-Brand-Suchvolumen seit Januar 2025 um 16 Prozent gesunken, ausgewertet über rund 3.900 Keywords aus etwa 44 Projekten. Gleichzeitig stiegen die Klickpreise für High-Intent-Keywords 2025 gegenüber 2024 um 29 Prozent.
Wenn Anbieter um weniger aktiv Suchende konkurrieren, bringen zusätzliche Budgets nicht automatisch mehr qualifizierte Anfragen. Der Hebel liegt auch in dem, was nach dem Klick passiert: in Ansprache, Landingpage, Qualifizierung und der Rückmeldung aus dem CRM.
In diesem Whitepaper07
- 01Warum Search weniger liefert
- 02Qualität durchgängig steuern
- 03Die entscheidenden Hebel
- 04Culligan in der Praxis
- 05Selbstcheck zum Ankreuzen
- 06Ergebnisse und Prioritäten
- 07Den nächsten Schritt klären
Ein Blick ins Dokument
Zum Vergrößern auf eine Seite klicken.
Die entscheidenden Hebel
Drei Hebel für mehr qualifizierte Nachfrage
Segmentierte Zielgruppenansprache
Die wichtigsten Mehrwerte unterscheiden sich nach Branche und Anwendung. Greifen Anzeige und Landingpage diese Unterschiede auf, ordnen passende Interessenten das Angebot leichter ein.
Micro-Conversions mit Aussagekraft
Ein Produktvergleich oder fachlicher Download zeigt Interesse, bevor eine Anfrage entsteht. Solche frühen Signale unterstützen Performance Max und Demand Gen im Targeting.
Smart Bidding mit Qualitätssignalen
Im B2B braucht Smart Bidding qualitative Conversion-Signale. Rückmeldungen aus dem CRM machen dafür den Vertriebsprozess nutzbar.
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