\u201eIf it doesn\u00b4t sell, it isn\u00b4t creative\u201c hat David MacKenzie (Ogilvy-Gr\u00fcnder) mal gesagt. Diesen Leitspruch sollten Sie sich zu Herzen nehmen, wenn es darum geht, Facebook-Anzeigen zu erstellen. Facebook ist f\u00fcr die Nutzer eben nur ein Kommunikationsinstrument, auf dem Werbetreibende versuchen m\u00fcssen, die Aufmerksamkeit auf sich zu lenken \u2013 anders als bei der Google-Suche, wo die Nutzer ein explizites Suchinteresse verfolgen. Facebook-User m\u00fcssen w\u00e4hrend der Zeit, die sie im Netzwerk verbringen, anders angesprochen werden als Google-Nutzer, da sie eigentlich damit besch\u00e4ftig sind, mit ihren Freunden zu kommunizieren. Werbung auf Facebook muss die User dort direkt ansprechen und animieren, auf die Anzeige zu klicken. Und genau das ist eben nicht so leicht, wenn kein dringendes Bed\u00fcrfnis nach dem Produkt, dem Unternehmen oder der Marke besteht.<\/p>\n
Ein Indikator f\u00fcr gute bzw. aufmerksamkeitsstarke Anzeigen\u00a0 ist die CTR (Click-trough-rate oder auch auf Deutsch Klickrate). Sie beschreibt die tats\u00e4chlichen Klicks im Verh\u00e4ltnis zu den Impressions (Anzahl, wie oft Werbung angezeigt wurde). Je besser die CTR, desto ansprechender wirkt Ihre Anzeige auf Ihre Zielgruppe. Und das bringt sie Ihrem Kampagnenziel ein St\u00fcck n\u00e4her.<\/p>\n
Wichtig ist, dass Sie sich im Voraus \u00fcberlegen, welches Ziel Sie mit Ihrer Kampagne verfolgen und sich dann f\u00fcr das richtige Anzeigenformat entscheiden.<\/p>\n
Definieren Sie zun\u00e4chst genau Ihre Zielgruppe und richten Sie Ihre Anzeige auf diese aus. Wichtig ist, dass Sie neben dem Alter (falls n\u00f6tig) auch eine geographische Einschr\u00e4nkung in der Zielgruppenauswahl vornehmen. Dazu k\u00f6nnen Sie noch weitere Interessen festlegen, die zu Ihrer Zielgruppe passen (bspw. Zeitschriften, Marken, Hobbies). So verringern Sie von Anfang an Streuverluste und erh\u00f6hen gleichzeitig die Wahrscheinlichkeit, dass sich die richtige Person von Ihrer Anzeige angesprochen f\u00fchlt und auch klickt.<\/p>\n
Betrachten Sie nicht nur die einzelnen Bestandteile einer Facebook-Anzeige (Head, Text, Bild), sondern sehen Sie die Anzeige als Ganzes. Ihre Anzeige muss im Umfeld anderer Anzeigen auffallen und \u00fcberzeugen. Wenn Sie es schaffen, sich gegen die anderen Werbeanzeigen durchzusetzen, wird Ihre CTR mit gro\u00dfer Wahrscheinlichkeit steigen.<\/p>\n
Die Headline wird neben dem Bild als erstes wahrgenommen. Machen Sie deshalb direkt deutlich, worum es in der Anzeige geht. Stellen Sie Ihren USP heraus und nutzen Sie wenn m\u00f6glich Keywords, die Ihr Angebot kurz und knackig umschreiben. Hierf\u00fcr haben Sie genau 25 Zeichen, die aber nicht zwingend ausgesch\u00f6pft werden m\u00fcssen.<\/p>\n
Tipp:<\/b> Testen Sie hier auch mal Frage-Formulierungen. Wenn die Frage relevant und passend ist, werden die Nutzer auf der Suche nach der Antwort oder aus Interesse auf Ihre Anzeige klicken.<\/p>\n4. Kreative Anzeigentexte<\/h3>\n
90 Zeichen f\u00fcr Facebook-Werbeanzeigen in der rechten Spalte sind recht wenig. Da passt meistens nicht alles rein, was die Werbeanzeige vermitteln soll. \u00dcberschreiten Sie auf keinen Fall die Zeichenanzahl, da sonst Ihre Texte mit \u201e\u2026\u201c abgeschnitten werden. ABER! Wie hei\u00dft es so sch\u00f6n: \u201eIn der K\u00fcrze liegt die W\u00fcrze\u201c. Verlieren Sie sich nicht im Detail, sondern bringen Sie die wichtigsten Informationen auf den Punkt. Auch weniger Zeichen k\u00f6nnen daf\u00fcr ausreichen.<\/p>\n
Um Ihre CTR positiv beeinflussen zu k\u00f6nnen, sollten Sie aus der Masse hervorstechen. Hier eignen sich Zahlenkombinationen (wie Jahreszahlen oder prozentuale Steigerungen) sowie Gro\u00dfschreibung, um Aufmerksamkeit zu erzielen.<\/p>\n
Formulieren Sie Ihren Anzeigentext so, dass er verst\u00e4ndlich ist und ein stimmiges Gesamtbild mit der \u00dcberschrift und der Anzeigengrafik bildet. Auch wenn es \u00fcberfl\u00fcssig scheint, achten Sie auf eine korrekte Rechtschreibung. Fehler in Anzeigen wirken unprofessionell, unseri\u00f6s und k\u00f6nnen das gesamte Kampagnen-Ergebnis verschlechtern.<\/p>\n
Formulieren Sie in Ihrem Anzeigentext einem konkretem Aufruf, zum Beispiel \u201eHier klicken\u201c oder \u201ehier informieren\u201c. Damit erleichtern Sie Ihren Betrachtern den Handlungsfluss und die n\u00e4chste Aktion f\u00e4llt sicher leichter. Nicht nur Texte k\u00f6nnen einen Aufruf enthalten, auch Ihre Bilder k\u00f6nnen konkret zu einer Handlung auffordern. Konkrete Handlungsaufforderungen erh\u00f6hen erfahrungsgem\u00e4\u00df die CTR sp\u00fcrbar.<\/p>\n
Tipp:<\/b> Versprechen Sie nichts, was Sie nicht auch halten k\u00f6nnen. Denn wenn die User nicht den angepriesenen Inhalt auf der Seite finden, wird Ihre Kampagne wenig erfolgreich sein.<\/p>\n6. Perfekte Bildauswahl<\/h3>\n
\u201eEin Bild sagt mehr als 1.000 Worte\u201c \u2013 das stimmt zumindest meistens. Achten Sie darauf, dass Ihr Bild aussagekr\u00e4ftig und gut erkennbar ist. Qualitativ schlechte Bilder werden den Nutzer wohl kaum \u00fcberzeugen, sich f\u00fcr Ihre Anzeige zu interessieren. Nur \u00fcberzeugende Bilder k\u00f6nnen Ihre CTR positiv beeinflussen.<\/p>\n
Wir empfehlen, die Anzeigenbilder professionell erstellen zu lassen, damit neben der Qualit\u00e4t auch die Aufl\u00f6sung und die unterschiedlichen Anzeigenbildformate stimmen und kein Freiraum verschenkt wird. Verwenden Sie aufmerksamkeitsstarke Farben wie orange, gr\u00fcn, gelb und violett. Vermeiden Sie blau-wei\u00df-T\u00f6ne, da diese sich im Facebook-Layout zu wenig abheben. Integrieren Sie Personen im Bild, so k\u00f6nnen sich Ihre Betrachter besser mit der Anzeige identifizieren. Ber\u00fchmte Personen ziehen zudem noch st\u00e4rkere Aufmerksamkeit auf sich. Achten Sie hier aber auf einen Zusammenhang zu Ihrem Produkt und die Einhaltung der Bildrechte.<\/p>\n
Achten Sie zudem auch darauf, dass Sie nicht mehr als 20% Text im Bild haben, sonst versto\u00dfen Sie gegen die Richtlinien (s. Punkt 8). Weitere Tipps zur Gestaltung eines Facebook-Werbeanzeigenbildes finden Sie in einer Studie von Adobe.<\/p>\n
Eine Anzeige, die von Facebook nicht ausgeliefert wird und somit keine Reichweite erzielt, wird auch trotz \u00c4nderungen aufgrund des FacebookAlgorithmus nicht zum Erfolg f\u00fchren. Tauschen Sie regelm\u00e4\u00dfig Anzeigen ohne Reichweite aus. L\u00f6schen Sie die nicht funktionierenden Anzeigen, um neuen Formaten eine Chance zu geben und Ihre CTR nach oben zu schrauben. Achten Sie darauf nur ca. 3bis 5 aktive Anzeigen in einem Anzeigensatz zu haben. Das erleichtert Ihnen das Handling und die Anzeigen haben eine gr\u00f6\u00dfere Chance, Performance zu erlangen.<\/p>\n
Jeder m\u00f6chte die sch\u00f6nste, beste und erfolgreichste Anzeige erstellen. Um dem einen Riegel vorzuschieben und nicht mit ungew\u00fcnschten Mitteln und Inhalten zu werben, gibt es auch bei Facebook diverse Richtlinien. Halten Sie sich an die Facebook-Richtlinien, um zu vermeiden, dass Facebook Ihre Anzeige ablehnt und Sie eine funktionierende Kampagne aufbauen k\u00f6nnen.<\/p>\n
\u00a0Wenn Sie aber die oben genannten 8 Tipps bei der Anzeigenerstellung beherzigen, wird sich Ihre CTR merklich verbessern. Aber vergessen Sie nicht: Eine tolle CTR ist nicht allein f\u00fcr eine gute Kampagnen-Performance verantwortlich, sondern nur der Anfang eines Prozesses bis hin zum Zielabschluss.<\/p>\n
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