{"id":2420,"date":"2012-08-21T12:02:53","date_gmt":"2012-08-21T10:02:53","guid":{"rendered":"https:\/\/www.omsag.de\/blog\/?p=2420"},"modified":"2019-01-16T13:30:20","modified_gmt":"2019-01-16T12:30:20","slug":"wie-ziehe-ich-eine-facebook-werbekampagne-auf-und-warum","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.omsag.de\/proxy\/online-marketing-blog\/social-media\/wie-ziehe-ich-eine-facebook-werbekampagne-auf-und-warum\/","title":{"rendered":"Wie ziehe ich eine Facebook-Werbekampagne auf und warum?"},"content":{"rendered":"

Eine gro\u00df angelegte Facebook-Gewinnspielkampagne<\/strong> zu starten, hat f\u00fcr ein Unternehmen viele Vorteile. Unter einer Voraussetzung: man geht es richtig an. Das hei\u00dft, man zieht nicht einfach die Aufmerksamkeit irgendwelcher<\/em> Leute auf sich, sondern der richtigen<\/em> Leute \u2013 sprich: der Zielgruppe<\/strong>, die auch l\u00e4ngerfristig am Ball bleibt. Ein Beispiel: Ein Unternehmen, das Sportartikel verkauft, hat nichts von neuen Fans, die eigentlich Sportmuffel sind und sich nur f\u00fcr den Hauptgewinn interessieren. Die springen entweder wieder ab oder interagieren nicht, oder um es ganz direkt auszudr\u00fccken: sie sind wertlos f\u00fcr das Unternehmen. Auf \u201eLike\u201c dr\u00fccken kann jeder. Genauso schnell aber kann man \u201eUnlike\u201c dr\u00fccken, die entsprechende Seite blockieren oder auch einfach aus dem Ged\u00e4chtnis verlieren.<\/p>\n

Man muss durch eine Facebook-Werbekampagne also nicht nur f\u00fcr neue Fans<\/strong> sorgen, sondern auch daf\u00fcr, dass diese aktiv dabei bleiben<\/strong>. Au\u00dferdem gibt es auch dar\u00fcber hinaus so einiges zu beachten, damit solch eine Kampagne ein Erfolg wird. Deshalb haben wir f\u00fcr euch einen kleinen und hoffentlich n\u00fctzlichen How-To-Leitfaden<\/strong> zur Erstellung einer erfolgreichen Facebook-Werbekampagne zusammengestellt:<\/p>\n

Ideenfindung<\/strong><\/h2>\n

Unternehmen XY m\u00f6chte eine Gewinnspielkampagne auf Facebook starten. Am Anfang stehen dieselben Fragen, die auch jeder klassischen Kampagne zugrunde liegen: Welche Zielgruppe(n) m\u00f6chte ich ansprechen und was m\u00f6chte ich mit meiner Aktion erreichen (Sonderaktion? Radius erweitern?)? Im Endeffekt geht es nat\u00fcrlich immer auch darum, generelle Aufmerksamkeit f\u00fcr das Unternehmen oder die Marke selbst zu erlangen und die Facebook-User dazu zu animieren, die Inhalte weiter zu verbreiten.<\/p>\n

Die verlosten Preise sollten f\u00fcr eine breite Masse interessant sein und m\u00fcssen nicht unbedingt etwas mit dem Unternehmen selbst zu tun haben. Die Elektronikartikel mit dem ber\u00fchmten Apfel-Logo beispielsweise kommen immer gut an \u2013 das kann man einfallslos finden, aber: es zieht. Und darauf kommt es an. Kreativ werden kann \u2013 oder sollte \u2013 man dann bei der Kampagne selbst. Also bei der Antwort auf die Frage: was m\u00fcssen die neuen Fans in spe tun, um einen der Preise zu gewinnen? Es ist auf jeden Fall immer gut, wenn die Besucher aufgefordert werden, kreativ zu werden und Fotos oder Videos zu einem bestimmten Thema einzusenden. Hier sind der Fantasie kaum Grenzen gesetzt, und dies sollte man auch nutzen. Schlie\u00dflich gibt es Gewinnaktionen auch bei Facebook wie den sprichw\u00f6rtlichen Sand am Meer. Man kann sich auch gerne bei anderen Kampagnen inspirieren lassen, nat\u00fcrlich ohne Ideen zu klauen \ud83d\ude09<\/p>\n

Umsetzung<\/strong><\/h2>\n

Zur Umsetzung geh\u00f6ren der Entwurf einer ansprechenden und informativen Unterseite im Corporate Design, eine userfreundliche Navigation, die Festlegung des Aktionszeitraumes und das Ausarbeiten der AGB. Diese Punkte gelten im Prinzip f\u00fcr jedes Gewinnspiel und sind nicht spezifisch f\u00fcr eine Facebook-Aktion, deshalb streife ich diese hier auch nur kurz und komme gleich zum n\u00e4chsten, viel interessanteren Schritt:<\/p>\n

Wie mache ich auf die Facebook-Kampagne aufmerksam?<\/strong><\/h2>\n

Hier gibt es verschiedene M\u00f6glichkeiten, von denen man nicht ein oder zwei, sondern am besten alle nutzen sollte. Hier einmal eine kleine Liste:<\/p>\n

    \n
  • Facebook Anzeigen<\/li>\n<\/ul>\n

    Facebook Ads, also das Buchen von Werbung innerhalb des Social Networks, ist die wohl klassischste aller Varianten, mit denen Unternehmen via Facebook neue Kunden generieren k\u00f6nnen. Der Anzeigentext ist den Google AdWords relativ \u00e4hnlich. Man muss mit nur wenigen Worten (und einem guten Bild) die Aufmerksamkeit potenzieller Kunden auf sich ziehen. Man hat nicht viel Platz und muss direkt auf den Punkt kommen. Eine Frage stellen oder Ausrufezeichen nutzen empfiehlt sich immer. Der Vorteil beispielsweise im Vergleich zu Plakaten an einer Bushaltestelle: Man wirbt nicht \u201eins Blaue hinein\u201c, sondern richtet sich bereits an eine interessierte Zielgruppe \u2013 die auch noch einmal klarer definiert werden kann als bei Printanzeigen oder Fernsehwerbung. Das ist ja auch logisch: Wem beispielsweise Facebook-Seiten zum Thema Volleyball gefallen, ist nat\u00fcrlich eher bereit, auf Anzeigen zum Thema zu klicken. Man muss also nicht erst das Grundinteresse wecken. Anders als bei der Google-Werbung, die auf der Eingabe von Suchbegriffen basiert, sollte man sich deshalb beim Wording eher auf Themen anstatt auf einzelne Begriffe konzentrieren. Es reicht au\u00dferdem nicht, dass einen User etwas nur \u201eso halbwegs\u201c anspricht. Dazu gibt es einfach zu viele Informationen bei Facebook. Die Aufmerksamkeit muss geweckt werden, und zwar so, dass sie auch nicht nachl\u00e4sst, wenn zwischendurch mal der Blick auf einen anderen interessanten Post im Newsfeed wandert. Eine weitere H\u00fcrde: Facebook-User wollen prim\u00e4r nichts kaufen, wenn sie ihr Profil besuchen, sondern haupts\u00e4chlich mit ihren Freunden interagieren.<\/p>\n

    Man sollte f\u00fcr eine Kampagne auf jeden Fall mehr als eine Anzeige schalten \u2013 n\u00e4mlich f\u00fcr jede anvisierte Zielgruppe eine \u2013 und diese Anzeige w\u00e4hrend der Laufzeit der Aktion h\u00e4ufiger einmal wechseln.<\/p>\n

      \n
    • Pressemitteilung ver\u00f6ffentlichen und Blogbeitrag schreiben<\/li>\n<\/ul>\n

      Zur Ank\u00fcndigung der Gewinnkampagne kann man eine Pressemitteilung schreiben und in den Presseportalen ver\u00f6ffentlichen. Sollten ein oder mehrere Unternehmensblogs vorhanden sein (was so oder so zu empfehlen ist), sollten hier auch Beitr\u00e4ge verfasst werden.<\/p>\n

        \n
      • Facebook-Post<\/li>\n<\/ul>\n

        Nicht nur neue Fans, sondern auch die, die man bereits hat, d\u00fcrfen und sollen nat\u00fcrlich angesprochen werden. Mit einem ank\u00fcndigenden Post kann man sich bei dem ein oder anderen wieder ins Ged\u00e4chtnis rufen \u2013 und regelm\u00e4\u00dfige Pr\u00e4senz im Newsfeed sollte man ja sowieso zeigen.<\/p>\n

        \u00dcbrigens: Die Schritte m\u00fcssen nicht alle vor Beginn der Kampagne gestartet werden.<\/em><\/p><\/blockquote>\n

        Bevor die Gewinnaktion beginnt, ist es \u00fcbrigens empfehlenswert, einen kleinen \u201eFacebook-Krisenplan<\/strong>\u201c zu erstellen f\u00fcr eventuell auftauchende Probleme. Ob das nun ein Troll ist, der sein Unwesen treibt, oder User, die unangenehme Fragen stellen oder sich \u00fcber die Auswahl der Jury beschweren \u2013 es ist besser, darauf vorbereitet zu sein. Ist die Kampagne erst einmal gestartet, ist sie auch gewissen Ver\u00e4nderungsprozessen ausgesetzt. Und zwar weil jeder User, der die Inhalte weiter verbreitet, diese kommentieren, bewerten und damit in andere Kontexte setzen kann. Schaden kann ein Notfallplan also nicht\u00a0 \u2013 auch wenn man nat\u00fcrlich am Ende nie wei\u00df, was passiert (aber genau das macht die Sache ja auch wieder spannend).<\/p>\n

        Und nun? Geht es los!<\/strong><\/h2>\n

        Die Aktion startet, und es wird spannend. Wichtig ist eine st\u00e4ndige Interaktion mit den Fans, denn w\u00e4hrend der Laufzeit sollen nicht nur kontinuierlich Fans gewonnen werden \u2013 auch die, die bereits im Boot sind, wollen \u201eumsorgt\u201c werden. Falls die Aktion dazu aufruft, Bilder oder Videos einzusenden, kann man eine Auswahl in Form einer Collage o.\u00e4. posten oder Einblicke in den Auswahlprozess geben. Das Ganze sollte so pers\u00f6nlich wie m\u00f6glich gestaltet werden, schlie\u00dflich m\u00fcssen Unternehmen bei Facebook mit den Freunden des Users konkurrieren. Gut ist zum Beispiel auch ein Interviewvideo mit einem der Marketingmitarbeiter, der noch einmal pers\u00f6nlich erz\u00e4hlt, worauf es ankommt oder einen Zwischenstand gibt. Solch ein Video kann durchaus auch lustig oder mit einem Augenzwinkern angegangen werden.<\/p>\n

        Die Aktion ist vorbei, der Gewinner steht fest, neue Fans sind gewonnen. Und jetzt? <\/strong><\/h2>\n

        Die Fans sind nun da, und m\u00fcssen gehalten werden \u2013 Stichwort Markenloyalit\u00e4t bzw. Brand Awareness. F\u00fcr Unternehmen gilt: Facebook-Kampagnen sind nur ein St\u00fcck des Facebook-Kuchens (wenn auch kein kleines), das man gerne mitnehmen kann. Ein gleichzeitig ansprechendes Profil ist heutzutage aber ebenfalls unerl\u00e4sslich \u2013 mit kontinuierlichem Audience-Engagement! Man sollte also definitiv einigen Aufwand betreiben, um einen rundum gelungenen Facebook-Auftritt zu haben. Pr\u00e4senz im Newsfeed zu zeigen ist immer noch Gold wert, und Fans wollen sich direkt angesprochen f\u00fchlen.<\/p>\n

         <\/p>\n

        Mein Name ist Katharina Kossatz und ich arbeite als IPR-Redakteurin bei der Online Marketing Solutions AG. \u00dcber das Entwickeln von Strategien und die Durchf\u00fchrung von Facebook-Kampagnen wollte ich schreiben, da ich die Welt des Social Media Marketings ziemlich spannend finde und ich hier auf diesem Blog das Thema Social Media einmal aus redaktioneller Sicht beleuchten wollte.<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

        Eine gro\u00df angelegte Facebook-Gewinnspielkampagne zu starten, hat f\u00fcr ein Unternehmen viele Vorteile. Unter einer Voraussetzung: man geht es richtig an. Das hei\u00dft, man zieht nicht einfach die Aufmerksamkeit irgendwelcher Leute auf sich, sondern der richtigen Leute \u2013 sprich: der Zielgruppe, die auch l\u00e4ngerfristig am Ball bleibt. Ein Beispiel: Ein Unternehmen, das Sportartikel verkauft, hat nichts […]<\/p>\n","protected":false},"author":29,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[35],"tags":[33,110],"yoast_head":"\nWie plane ich eine Facebook-Werbekampagne und warum \u00fcberhaupt?<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"So gewinnt Ihr an Reichweite! 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