{"id":192974,"date":"2026-06-22T16:04:51","date_gmt":"2026-06-22T14:04:51","guid":{"rendered":"https:\/\/www.omsag.de\/proxy\/?p=192974"},"modified":"2026-06-23T11:12:47","modified_gmt":"2026-06-23T09:12:47","slug":"brand-search-im-b2b-richtig-steuern","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.omsag.de\/proxy\/online-marketing-blog\/sea\/brand-search-im-b2b-richtig-steuern\/","title":{"rendered":"Brand Search im B2B richtig steuern: Budget freimachen, ohne Nachfrage zu verlieren"},"content":{"rendered":"<div class=\"wpb-content-wrapper\">[vc_row][vc_column][vc_row_inner][vc_column_inner el_class=&#8220;nopaddingleft&#8220; css=&#8220;.vc_custom_1684327437336{padding-right: 25px !important;padding-left: 0px !important;}&#8220;][vc_column_text css=&#8220;.vc_custom_1782137164086{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;]<strong>Viele B2B-Unternehmen bewerten ihre Search-Performance zu grob. Das klingt zun\u00e4chst nach einem Reporting-Detail, hat aber direkte Auswirkungen auf Budgetentscheidungen.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">In meiner Arbeit sehe ich immer wieder:<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:180,&quot;335559739&quot;:180}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<ul>\n<li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"2\" data-list-defn-props=\"{&quot;335551671&quot;:0,&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;multilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"0\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">Brand Search wird gar nicht separat betrachtet oder l\u00e4uft irgendwo im Gesamtbild mit.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:36,&quot;335559739&quot;:36}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"2\" data-list-defn-props=\"{&quot;335551671&quot;:0,&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;multilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"1\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">In SEA-Reports steckt sie teilweise in Non-Brand-Kampagnen.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:36,&quot;335559739&quot;:36}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"2\" data-list-defn-props=\"{&quot;335551671&quot;:0,&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;multilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"2\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">In SEO-Reports steckt sie im organischen Traffic.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:36,&quot;335559739&quot;:36}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<ul>\n<li aria-setsize=\"-1\" data-leveltext=\"\uf0b7\" data-font=\"Symbol\" data-listid=\"2\" data-list-defn-props=\"{&quot;335551671&quot;:0,&quot;335552541&quot;:1,&quot;335559685&quot;:720,&quot;335559991&quot;:360,&quot;469769226&quot;:&quot;Symbol&quot;,&quot;469769242&quot;:[8226],&quot;469777803&quot;:&quot;left&quot;,&quot;469777804&quot;:&quot;\uf0b7&quot;,&quot;469777815&quot;:&quot;multilevel&quot;}\" data-aria-posinset=\"3\" data-aria-level=\"1\"><span data-contrast=\"auto\">Und in Management-Auswertungen wird daraus schnell eine einfache Aussage: Search funktioniert.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:36,&quot;335559739&quot;:36}\">\u00a0<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Die spannendere Frage ist aus meiner Sicht aber: Welches Nutzerinteresse wurde wirklich neu erschlossen \u2013 und welches Nutzerinteresse war bereits vorher vorhanden?<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:180,&quot;335559739&quot;:180}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Genau an dieser Stelle wird Brand Search im B2B strategisch relevant. Denn viele Suchanfragen nach einer Marke entstehen nicht isoliert. Sie sind oft das Ergebnis vorheriger Touchpoints: LinkedIn Ads, Display-Kampagnen, Sales-Gespr\u00e4che, Empfehlungen, Messen, Webinare, Fachartikel oder wiederholte Website-Besuche.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:180,&quot;335559739&quot;:180}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Wenn diese Nutzer sp\u00e4ter \u00fcber Google zur\u00fcckkommen, sieht Brand Search sehr effizient aus. Das kann stimmen. Es kann aber auch dazu f\u00fchren, dass Unternehmen bereits vorhandenes Nutzerinteresse zu stark bezahlen und zu wenig Budget in echte Neukundenakquise verschieben.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:180,&quot;335559739&quot;:180}\">\u00a0<\/span>[\/vc_column_text][vc_empty_space height=&#8220;30px&#8220;][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][vc_row_inner][vc_column_inner css=&#8220;.vc_custom_1684328956083{padding-right: 25px !important;padding-left: 0px !important;}&#8220;][vc_column_text css=&#8220;.vc_custom_1782137194437{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;]\n<h2>Brand Search ist oft gr\u00f6\u00dfer, als viele vermuten<\/h2>\n[\/vc_column_text][vc_empty_space height=&#8220;15px&#8220;][vc_column_text css=&#8220;.vc_custom_1782137204833{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;]<span data-contrast=\"auto\">Wir haben uns f\u00fcr diese Fragestellung die organischen Search-Daten von elf unserer B2B-Kunden mit mindestens 10.000 organischen Visits pro Monat angesehen. Darunter sind gro\u00dfe mittelst\u00e4ndische Unternehmen und internationale Konzerne aus unterschiedlichen Branchen.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:180,&quot;335559739&quot;:180}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">\u00dcber alle betrachteten Domains hinweg waren rund 40 Prozent der organischen Search-Klicks eindeutig Brand-Suchanfragen zuordenbar. Diese Werte sind kein allgemeiner Marktbenchmark. Daf\u00fcr sind die Unternehmen, Branchen und Markenst\u00e4rken zu unterschiedlich. Genau deshalb w\u00fcrde ich hier auch nicht mit einem einfachen Durchschnitt argumentieren.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:180,&quot;335559739&quot;:180}\">\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span data-contrast=\"auto\">Aussagekr\u00e4ftiger ist die Spannweite: Der eindeutig erkennbare Brand-Anteil lag je nach Domain zwischen rund 9 und 67 Prozent. Das zeigt aus meiner Sicht sehr deutlich, wie unterschiedlich organischer Search-Traffic im B2B zusammengesetzt sein kann.<\/span><span data-ccp-props=\"{&quot;335559738&quot;:180,&quot;335559739&quot;:180}\">\u00a0<\/span>[\/vc_column_text][vc_empty_space height=&#8220;30px&#8220;][vc_single_image image=&#8220;192978&#8243; img_size=&#8220;full&#8220;][vc_column_text css=&#8220;.vc_custom_1782137364193{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;]<em>Quelle: Google Search Console. Anteil Brand-Search im organischen Traffic-Mix. Auswertung \u00fcber elf B2B Kunden mit min. 10.000 Klicks pro Monat.<\/em>[\/vc_column_text][vc_column_text css=&#8220;.vc_custom_1782137374615{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;]Wichtig ist dabei die methodische Einordnung: Ein Teil der Search-Console-Daten l\u00e4sst sich auf Query-Ebene nicht eindeutig klassifizieren. Deshalb unterscheiden wir in der Auswertung zwischen Brand Traffic, Non-Brand Traffic und nicht klassifiziertem Traffic. F\u00fcr die Interpretation ist genau diese Trennung wichtig.<\/p>\n<p>F\u00fcr dich hei\u00dft das: Wenn du nur auf \u201eOrganic Traffic gesamt\u201c schaust, wei\u00dft du noch nicht, ob deine SEO-Sichtbarkeit neues Nutzerinteresse erschlie\u00dft oder vor allem bestehende Markensuchen abholt.[\/vc_column_text][vc_empty_space height=&#8220;30px&#8220;][vc_column_text css=&#8220;.vc_custom_1782137387395{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;]\n<h2>Warum Brand Search Reports verzerren kann<\/h2>\n[\/vc_column_text][vc_column_text css=&#8220;.vc_custom_1782137408105{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;]Brand Search kann SEA- und SEO-Reports gleichzeitig verzerren.<\/p>\n<p>Im SEA-Bereich passiert das h\u00e4ufig, wenn Brand-Suchanfragen ungewollt in Non-Brand-Kampagnen einlaufen. Das kann bei Broad Match, Dynamic Search Ads, Performance Max, AI-gest\u00fctzten Kampagnentypen oder gewachsenen Accountstrukturen passieren.<\/p>\n<p>Die Folge: Non-Brand-Kampagnen sehen effizienter aus, als sie eigentlich sind. CPC und CPL wirken gut, weil ein Teil des Nutzerinteresses nicht neu gewonnen wurde, sondern bereits auf die Marke ausgerichtet war.<\/p>\n<p>Im SEO-Bereich entsteht ein \u00e4hnliches Problem. Ein hoher organischer Traffic-Anteil wirkt positiv. Wenn dieser Traffic aber stark durch Brand Search gepr\u00e4gt ist, sagt er wenig dar\u00fcber aus, ob das Unternehmen auch bei generischen Suchanfragen, Problemstellungen, Produktkategorien oder Entscheidungsfragen sichtbar ist.<\/p>\n<p>Das ist im B2B besonders relevant. Unternehmen mit erkl\u00e4rungsbed\u00fcrftigen Leistungen brauchen nicht nur Sichtbarkeit am Ende der Journey. Sie m\u00fcssen auch fr\u00fcher sichtbar sein: bei Problemen, Use Cases, Branchenanforderungen und L\u00f6sungsvergleichen.<\/p>\n<p>Brand Search zeigt, dass Nutzerinteresse vorhanden ist. Sie zeigt aber nicht automatisch, wodurch dieses Interesse entstanden ist.[\/vc_column_text][vc_empty_space height=&#8220;30px&#8220;][vc_column_text css=&#8220;.vc_custom_1782137442395{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;]\n<h2>Der Halo-Effekt von Awareness wird oft untersch\u00e4tzt<\/h2>\n[\/vc_column_text][vc_column_text css=&#8220;.vc_custom_1782137455625{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;]Ein Punkt wird in klassischen Performance-Reports h\u00e4ufig zu wenig ber\u00fccksichtigt: Awareness erzeugt Brand Search.<\/p>\n<p>Wenn eine LinkedIn-Kampagne, ein Webinar, ein Fachartikel oder eine Display-Kampagne funktioniert, f\u00fchrt das nicht immer sofort zu einer Conversion im jeweiligen Kanal. H\u00e4ufig passiert etwas anderes: Menschen sehen die Marke, erinnern sich sp\u00e4ter daran und suchen gezielt danach.<\/p>\n<p>Diese Suche taucht dann als Brand Search, Organic Brand oder Direct Traffic auf.<\/p>\n<p>Wenn dieser Effekt nicht mitgedacht wird, entstehen falsche Budgetentscheidungen. Awareness wird untersch\u00e4tzt, weil sie angeblich zu wenige direkte Leads bringt. Brand Search wird \u00fcbersch\u00e4tzt, weil dort die sp\u00e4teren Conversions g\u00fcnstig aussehen.<\/p>\n<p>Ich w\u00fcrde deshalb vorsichtig damit sein, Brand Search pauschal als eigenst\u00e4ndigen Performance-Erfolg zu interpretieren. In vielen F\u00e4llen ist sie eher ein nachgelagertes Wirkungssignal anderer Ma\u00dfnahmen.<\/p>\n<p>Das macht Brand Search nicht weniger wichtig. Es macht nur die Bewertung anspruchsvoller.[\/vc_column_text][vc_empty_space height=&#8220;30px&#8220;][vc_column_text css=&#8220;.vc_custom_1782137475385{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;]\n<h2>Nicht jede Brand-Suche hat eine Neukundenintention<\/h2>\n[\/vc_column_text][vc_column_text css=&#8220;.vc_custom_1782137490695{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;]Im B2B kommt ein weiterer Punkt dazu: Viele Brand-Suchanfragen stammen nicht von potenziellen Neukunden.<\/p>\n<p>Ein Teil kommt von Bestandskunden. Ein Teil von Service-Anliegen. Ein Teil von Bewerberinnen und Bewerbern. Typische Suchmuster sind Marke plus Login, Kundenportal, Support, Telefonnummer, Service, Rechnung, Standort, Karriere oder Bewerbung.<\/p>\n<p>In unserer Auswertung lag der Anteil von Nutzern mit Kundenservice- bzw. Job-Interesse innerhalb der Brand-Suchanfragen je nach Domain zwischen nahezu null und rund 37 Prozent. In einzelnen F\u00e4llen war also mehr als ein Drittel der Brand-Suchen nicht klar als Neukundenintention interpretierbar.[\/vc_column_text][vc_single_image image=&#8220;192979&#8243; img_size=&#8220;full&#8220;][vc_column_text css=&#8220;.vc_custom_1782137613351{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;]<em>Quelle: Google Search Console. <\/em><em>Anteil an Kundenservice oder Job-Interesse Suchanfragen innerhalb organischem Brand-Suchanfragen. Auswertung \u00fcber elf B2B Kunden mit min. 10.000 Klicks pro Monat.<\/em>[\/vc_column_text][vc_column_text css=&#8220;.vc_custom_1782137641739{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;]Das ist f\u00fcr die Paid-Brand-Steuerung entscheidend. Wenn solche Suchanfragen \u00fcber Anzeigen eingekauft werden, entsteht Budgetverbrauch ohne echten Akquisebeitrag. Im Werbekonto kann das trotzdem effizient aussehen, weil Bestandskunden oder Bewerber schnell klicken und interagieren.<\/p>\n<p>Zus\u00e4tzlich beeinflusst diese Nutzergruppe h\u00e4ufig die Lead-Qualit\u00e4t. Bewerber oder Bestandskunden nutzen nicht selten allgemeine Kontaktformulare, obwohl sie eigentlich ein Service- oder Karriereanliegen haben. Dadurch sinkt die Lead-to-SQL-Rate k\u00fcnstlich, Sales-Teams m\u00fcssen mehr irrelevante Anfragen bearbeiten und wertvolle Ressourcen werden gebunden.<\/p>\n<p>Gleichzeitig werden die Conversion-Signale verw\u00e4ssert, die KI-basierte Bidding- und Targeting-Algorithmen in Google Ads, LinkedIn oder anderen Lead-Plattformen zur Optimierung nutzen. Das kann langfristig sogar die Qualit\u00e4t der Neukundenakquise verschlechtern.<\/p>\n<p>F\u00fcr die Gesch\u00e4ftssteuerung ist das deshalb eine andere Qualit\u00e4t als eine neue Anfrage eines potenziellen Kunden.[\/vc_column_text][vc_empty_space height=&#8220;30px&#8220;][vc_column_text css=&#8220;.vc_custom_1782137658094{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;]\n<h2>Paid Brand ist effizient \u2013 aber nicht automatisch inkrementell<\/h2>\n[\/vc_column_text][vc_column_text css=&#8220;.vc_custom_1782137671401{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;]Paid Brand Search sieht fast immer gut aus. Die Nutzer kennen die Marke bereits. Die Klickwahrscheinlichkeit ist hoch. Die Conversion Rate ist h\u00e4ufig besser als bei generischen Suchanfragen.<\/p>\n<p>Das bedeutet aber nicht automatisch, dass Paid Brand inkrementell wirkt, also zus\u00e4tzlichen Wert erzeugt, der ohne Anzeige nicht entstanden w\u00e4re.<\/p>\n<p>Die relevante Frage lautet: Wie viele dieser Kontakte w\u00e4ren ohne Anzeige nicht entstanden?<\/p>\n<p>Wenn ein Nutzer ohnehin nach der Marke sucht und auf das organische Ergebnis geklickt h\u00e4tte, bezahlt das Unternehmen im Zweifel ein bereits vorhandenes Nutzerinteresse. Wenn dagegen Wettbewerber aggressiv auf die Marke bieten oder die organische Sichtbarkeit schwach ist, kann Paid Brand sehr sinnvoll sein.<\/p>\n<p>Paid Brand hat au\u00dferdem eine klare Berechtigung, wenn du bewusst steuern m\u00f6chtest. Du kannst Nutzer in Echtzeit auf aktuelle Botschaften, Angebote oder Aktionen aufmerksam machen. Du kannst sie auf conversion-optimierte Landingpages f\u00fchren, statt sie nur \u00fcber organische Treffer auf allgemeine Seiten einsteigen zu lassen. Und du kannst deine Marke sch\u00fctzen, wenn Wettbewerber \u00fcber Brand Hijacking versuchen, Nutzer kurz vor der Conversion abzufangen.<\/p>\n<p>Ich halte deshalb wenig von pauschalen Empfehlungen. Paid Brand sollte weder blind abgeschaltet noch dauerhaft maximiert werden. Es braucht eine Steuerungslogik.[\/vc_column_text][vc_empty_space height=&#8220;30px&#8220;][vc_column_text css=&#8220;.vc_custom_1782137995812{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;]\n<h2>Ein einfaches Steuerungsmodell reicht oft aus<\/h2>\n[\/vc_column_text][vc_column_text css=&#8220;.vc_custom_1782138006075{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;]F\u00fcr den Einstieg muss dieses Modell nicht kompliziert sein. Ich w\u00fcrde mit drei Kernkennzahlen arbeiten:<\/p>\n<ul>\n<li>Kosten Paid Brand<\/li>\n<li>Organic Brand Search CTR<\/li>\n<li>Combined Leads aus Paid Brand und Organic Brand<\/li>\n<\/ul>\n<p>Der entscheidende Punkt ist dabei nicht, Paid Brand m\u00f6glichst stark zu reduzieren. Ziel ist es, den Bereich zu finden, in dem bezahlte und organische Brand-Sichtbarkeit optimal zusammenspielen.<\/p>\n<p>Wenn Paid-Brand-Budget schrittweise reduziert wird, steigt h\u00e4ufig zun\u00e4chst die organische CTR, weil weniger Nutzer auf Anzeigen klicken und stattdessen die organischen Treffer nutzen. Der Sweetspot liegt dort, wo die Kosten f\u00fcr Paid Brand bereits deutlich gesunken sind, die organische CTR steigt und die kombinierten Leads noch stabil bleiben.<\/p>\n<p>Genau in diesem Bereich entsteht Effizienzgewinn: Das Unternehmen bezahlt weniger f\u00fcr Nutzerinteresse, das bereits vorhanden ist.<\/p>\n<p>Kritisch wird es erst, wenn weitere Budgetk\u00fcrzungen dazu f\u00fchren, dass die kombinierten Leads aus Paid Brand und Organic Brand zur\u00fcckgehen oder Wettbewerber sichtbar Marktanteile \u00fcbernehmen. Dann wird nicht mehr nur Budget eingespart, sondern tats\u00e4chlich Nachfrage verloren.[\/vc_column_text][vc_single_image image=&#8220;192980&#8243; img_size=&#8220;full&#8220;][vc_column_text css=&#8220;.vc_custom_1782138111306{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;]<em>Beispiel f\u00fcr Paid Brand Efficiency Report: W\u00f6chentliche Kosten Paid Brand vs. Organische CTR Brand Keywords. <\/em>[\/vc_column_text][vc_column_text css=&#8220;.vc_custom_1782138140122{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;]Um das im Blick zu halten, nutzen wir in Kundenprojekten ein spezielles Reporting. Es zeigt, wie viel bezahltes Brand-Budget notwendig ist, damit organische Brand-Sichtbarkeit und Gesamtleistung stabil bleiben.<\/p>\n<p>Die Google-Ads-Metriken Auction Insights und Impression Share auf Brand Keywords k\u00f6nnen als sekund\u00e4rer Report gef\u00fchrt werden. Sie beantworten eine andere Frage: Muss die Marke gerade aktiv verteidigt werden, weil Wettbewerber sichtbar Druck machen?[\/vc_column_text][vc_empty_space height=&#8220;30px&#8220;][vc_column_text css=&#8220;.vc_custom_1782138159499{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;]\n<h2>5 Fragen, mit denen du starten kannst<\/h2>\n[\/vc_column_text][vc_column_text css=&#8220;.vc_custom_1782138168855{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;]Wenn du das Thema f\u00fcr dein Unternehmen einordnen m\u00f6chtest, w\u00fcrde ich mit f\u00fcnf Fragen starten:<\/p>\n<ul>\n<li>Wie hoch ist der Brand-Anteil im organischen Search-Traffic?<\/li>\n<li>Wie viel Brand Search l\u00e4uft m\u00f6glicherweise in Non-Brand-SEA-Kampagnen ein?<\/li>\n<li>Wie gro\u00df ist der Anteil von Service-, Login-, Portal- oder Job-Suchanfragen innerhalb der Brand Searches?<\/li>\n<li>Wie entwickeln sich Paid Brand Kosten, Organic Brand CTR und Combined Leads gemeinsam?<\/li>\n<li>Gibt es Wettbewerber, die auf deine Marke bieten und dadurch echte Nutzer kurz vor der Conversion abfangen k\u00f6nnten?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Diese Fragen reichen oft schon, um die Diskussion zu ver\u00e4ndern. Aus einer scheinbar einfachen Kanalperformance wird eine strategische Budgetfrage.<\/p>\n<p>Die Antworten darauf sind nicht immer trivial. Aber genau darin liegt der Hebel: Du erkennst besser, welches Nutzerinteresse wirklich neu entsteht, welches bereits vorhanden war und wo Budget in der Brand-Absch\u00f6pfung gebunden wird.[\/vc_column_text][vc_empty_space height=&#8220;30px&#8220;][vc_column_text css=&#8220;.vc_custom_1782138187595{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;]\n<h2>Fazit<\/h2>\n[\/vc_column_text][vc_column_text css=&#8220;.vc_custom_1782138196408{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;]Brand Search ist im B2B kein Randthema. Sie beeinflusst, wie SEA, SEO, Awareness und Neukundenakquise bewertet werden.<\/p>\n<p>Wenn du Brand Search nicht sauber trennst, laufen mehrere Risiken zusammen: Non-Brand-Kampagnen wirken besser, als sie sind. Organischer Traffic wird \u00fcbersch\u00e4tzt. Awareness-Effekte werden falsch zugeordnet. Bestandskunden- und Service-Traffic wird als Akquiseleistung gez\u00e4hlt.<\/p>\n<p>Die L\u00f6sung ist nicht, Paid Brand pauschal zu reduzieren. Die L\u00f6sung ist eine bessere Steuerung.<\/p>\n<p>Brand Search muss sichtbar gemacht werden. Paid und Organic m\u00fcssen gemeinsam bewertet werden. Service- und Bestandskundenintention sollte getrennt betrachtet werden. Und Paid Brand sollte dort eingesetzt werden, wo sie wirklich sch\u00fctzt, steuert oder zus\u00e4tzlichen Wert schafft.<\/p>\n<p>F\u00fcr viele B2B-Unternehmen liegt hier ein relevanter Effizienzhebel. Nicht durch weniger Marketing, sondern durch eine klarere Unterscheidung zwischen bestehendem Nutzerinteresse, neu erschlossenem Nutzerinteresse und echter Neukundenakquise.<\/p>\n<p>Wird dadurch langfristig Budget aus der Nachfrageabsch\u00f6pfung frei, kann dieses gezielter in die Erschlie\u00dfung neuer Nachfrage und den Ausbau der Non-Brand-Akquise investiert werden.[\/vc_column_text][vc_empty_space height=&#8220;30px&#8220;][\/vc_column_inner][\/vc_row_inner][\/vc_column][\/vc_row][vc_row][vc_column width=&#8220;1\/3&#8243;][vc_single_image image=&#8220;98995&#8243; img_size=&#8220;full&#8220; el_class=&#8220;img_rounded&#8220;][\/vc_column][vc_column width=&#8220;2\/3&#8243;][vc_column_text css=&#8220;.vc_custom_1782138264148{margin-top: 40px !important;margin-bottom: 0px !important;}&#8220;]\n<h3 id=\"inga-lamouroux\">ADRIAN SIEVERING<\/h3>\n<p>Head of Strategy and Innovation[\/vc_column_text][\/vc_column][\/vc_row]\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>[vc_row][vc_column][vc_row_inner][vc_column_inner el_class=&#8220;nopaddingleft&#8220; css=&#8220;.vc_custom_1684327437336{padding-right: 25px !important;padding-left: 0px !important;}&#8220;][vc_column_text css=&#8220;.vc_custom_1782137164086{margin-bottom: 0px !important;}&#8220;]Viele B2B-Unternehmen bewerten ihre Search-Performance zu grob. 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