{"id":13841,"date":"2016-08-02T11:15:17","date_gmt":"2016-08-02T09:15:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.omsag.de\/?p=13841"},"modified":"2019-01-16T17:41:11","modified_gmt":"2019-01-16T16:41:11","slug":"facebook-reichweite-nur-noch-gegen-bezahlung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.omsag.de\/proxy\/online-marketing-blog\/social-media\/facebook-reichweite-nur-noch-gegen-bezahlung\/","title":{"rendered":"Facebook: Reichweite nur noch gegen Bezahlung?"},"content":{"rendered":"

Cooles Titelbild, ansprechende Beitr\u00e4ge und trotzdem keine Reichweite?<\/p>\n

Vielen Unternehmen d\u00fcrfte das bekannt sein: Sp\u00e4testens seit 2014 ist der Niedergang der organischen Reichweite kaum zu \u00fcbersehen. Ohne zus\u00e4tzliche Werbeschaltung erreicht eine Facebook-Seite gerade mal etwa 2 Prozent ihrer Fans. Bewusstes Kalk\u00fcl f\u00fcr mehr Werbeeinnahmen?<\/p>\n

Nein, denn \u2026<\/p>\n

\u2026 eine Facebook-Seite ist kein Selbstzweck<\/strong>!<\/p>\n

Zumindest nicht, wenn sie Unternehmen geh\u00f6rt. Dann n\u00e4mlich ist sie ein Social-Media-Marketing<\/a>-Instrument mit klar umrissener Aufgabe: Dem sozialen Austausch mit Kunden auf Augenh\u00f6he und eine Plattform zur Kundenbindung. Damit Interaktion funktioniert, m\u00fcssen potenzielle Kunden jedoch erst mal aufmerksam werden. Womit wir wieder beim Ausgangspukt w\u00e4ren \u2013 der Reichweite, dem A und O f\u00fcr jegliche \u201eAction\u201c auf einer Unternehmensseite. Eine nicht ganz einfache Aufgabe, denn \u2026<\/p>\n

… immerhin sind es – alle Seiten zusammengenommen – rund 3.000.000 Links, die st\u00fcndlich auf Facebook geteilt werden: Eine schier nicht zu bew\u00e4ltigende Flut an Informationen. Stell dir nur vor<\/strong>: Im News-Feed jedes einzelnen Nutzers konkurrieren im Schnitt t\u00e4glich bis zu 1.500 Beitr\u00e4ge um Aufmerksamkeit!<\/p>\n

Deshalb sortiert Facebook vor.<\/p>\n

So bewertet Facebook die Relevanz von Seiten<\/h2>\n

Zur Relevanz-Einstufung bedient sich Facebook eines hochmodernen Algorithmus, der anhand der Interessen und Einstellungen jedes einzelnen Nutzers dessen pers\u00f6nlichen Relevanz-Score errechnet. Dieser Score ergibt sich aus den folgenden Parametern:<\/p>\n

    \n
  • Urheber:<\/strong> Von wem stammt der Post? Einer Seite der ich folge? Freunden? Einer vorgeschlagenen Seite ohne pers\u00f6nlichen Bezug? Je enger die Verbindung und regelm\u00e4\u00dfiger die Interaktion, desto st\u00e4rker die Relevanz f\u00fcr den User. Seit Ende Juni priorisiert Facebook beispielsweise Inhalte deiner Familienmitglieder und Freunde, und erst k\u00fcrzlich wurde die Relevanz dieser Inhalte nochmals verst\u00e4rkt.<\/li>\n<\/ul>\n
      \n
    • Content-Typ:<\/strong> Stimmt das Format des Beitrags (z. B. Foto oder Video) mit den bevorzugten Formaten des Nutzers \u00fcberein? Wenn ja, dann steigt<\/li>\n<\/ul>\n

      a) die Bewertung durch Facebook &<\/p>\n

      b) die Wahrscheinlichkeit, dass der Post im News-Feed des Nutzers erscheint.<\/p>\n

      Formate, die keine Interaktion bei einem Nutzer hervorrufen, werden diesem hingegen irgendwann nicht mehr angezeigt.<\/p>\n

      Bei Videos, die ihr direkt bei Facebook hochladet, sind abgesehen von Likes und Kommentaren \u00fcbrigens die Views von Bedeutung und wie lange sich die Nutzer das Video anschauen.<\/p>\n

        \n
      • Ver\u00f6ffentlichungsdatum:<\/strong> Wie aktuell ist der Beitrag? Am relevantesten sind i. d. R. die j\u00fcngsten Posts.<\/li>\n<\/ul>\n
          \n
        • Interaktion:<\/strong> Wird ein Beitrag oft geteilt, geliked, \u201cgeliebt\u201c oder kommentiert? Das bedeutet auch f\u00fcr Facebook hohe Relevanz! Au\u00dferdem spielt die Aufmerksamkeit bzw. Zeit eine Rolle, die Nutzer bestimmten Inhalten widmen: Wer beim Scrollen durch seinen Newsfeed bei einem bestimmten Beitrag stoppt, scheint auf einen interessanten Inhalt gesto\u00dfen zu sein, was Facebook wiederum registriert. Je l\u00e4nger ein User dann bei einem Beitrag verweilt oder ein Bild betrachtet, desto positiver f\u00fcr die Relevanz des Betrags.<\/li>\n<\/ul>\n

          Das Netzwerk merkt sich allerdings auch \u201cnegative Likes\u201c (\u201cGef\u00e4llt mir nicht mehr\u201c) oder Spam-Meldungen. Das bedeutet, dass der Nutzer k\u00fcnftig weniger oder gar keine Inhalte der betreffenden Seite mehr erh\u00e4lt. Das ist auch der Grund, warum du Posts mit zu werblichem Charakter vermeiden solltest. Hier also aufpassen.<\/p>\n

          Neben den Automatismen hat jeder Nutzer auch die M\u00f6glichkeit, einzustellen, von wem er bevorzugt Beitr\u00e4ge sehen m\u00f6chte (oder eben auch nicht). \u00dcber seine Seiteneinstellungen<\/strong> kann er Facebook zudem f\u00fcr ihn interessante Themen \u00fcbermitteln. Mit diesen Informationen wird der Algorithmus kontinuierlich abgeglichen und dadurch optimiert.<\/p>\n

          \u201cConnect people with the stories that matter most to them\u201d<\/h2>\n

          Im Fokus steht also das bestm\u00f6gliche Nachrichtenerlebnis f\u00fcr den Einzelnen. Schlie\u00dflich muss auch Facebook die Bed\u00fcrfnisse seiner Kunden erf\u00fcllen und zielt darauf, diese langfristig zu binden. Wie du trotzdem die organische Reichweite deiner Seite verbessern kannst, das erf\u00e4hrst du im n\u00e4chsten Abschnitt.<\/p>\n

          \"OMSAG-Blog:<\/p>\n

          1) Echte Inhalte statt Dauerwerbung<\/h3>\n

          Facebook ist ein Ort des sozialen Austauschs. Wer hier Fans gewinnen und halten will, braucht gute Inhalte. Beitr\u00e4ge, die<\/p>\n

            \n
          • motivieren,<\/li>\n
          • inspirieren,<\/li>\n
          • unterhalten,<\/li>\n
          • informieren.<\/li>\n<\/ul>\n

            Fesselnde \u00dcberschriften<\/strong> erleichtern dem Facebook-Algorithmus zudem die Arbeit, denn dadurch \u201cwei\u00df\u201c er direkt, ob der Post f\u00fcr bestimmte Nutzer interessant ist.<\/p>\n

            Motivierende, inspirierende, unterhaltsame und informative Posts bewahren ihre G\u00fcltigkeit \u00fcber einen l\u00e4ngeren Zeitraum und halten sich besonders gut im News-Feed. Dadurch erzeugen sie vermehrt und l\u00e4ngere Interaktionen und erscheinen h\u00e4ufiger auch im Feed von Nicht-Fans. Neben einer h\u00f6heren organischen Reichweite<\/strong> beinhaltet das nicht zuletzt die Chance, neue Fans zu gewinnen.<\/p>\n

            Und was ist mit Posts zu tollen Angeboten, Aktionen oder Produktneuheiten? Klar, auch die darfst du auf Facebook erw\u00e4hnen. Nur \u00fcbertreiben solltest du es eben nicht. Als Richtwert gilt ein prozentuales Verh\u00e4ltnis zwischen Inhalt und Werbung von 80:20, Werbe-Anteil tendenziell sinkend. Besser f\u00fcr gezielte Werbung: Facebook-Ads. Mehr dazu findest du unter Punkt 9.<\/p>\n

            Treffen deine Beitr\u00e4ge nicht den Nerv der Fans, l\u00e4sst ihr Interesse schnell nach. Du bekommst weniger Interaktion, Relevanz und Reichweite. Aufpassen solltest du neben zu viel Werbung daher insbesondere auch auf das Verfallsdatum von Posts. Indem du Beitr\u00e4ge mit Enddatum ver\u00f6ffentlichst, verhinderst du, dass z. B. abgelaufene Angebote immer wieder im News-Feeds auftauchen, deine Fans nerven und u. U. f\u00fcr Negativ-Kommentare sorgen.<\/p>\n

            2) Community Management pflegen<\/h3>\n

            Du erh\u00e4ltst auf deiner Seite Fragen und User-Kommentare? Super! Achte darauf, m\u00f6glichst umgehend zu antworten, so f\u00fchlen sich deine Fans ernst genommen und wertgesch\u00e4tzt. Immerhin sind Austausch und Dialog Kernidee von Facebook. Zudem liefern sie dir wertvolles Feedback. Am besten du erw\u00e4hnst die User, die mit deinem Post interagieren mit einem @ vor ihrem Namen. So werden sie unmittelbar \u00fcber deine Antwort benachrichtigt.<\/p>\n

            F\u00fcr eingehende Nachrichten kannst du unter den Seiteneinstellungen Antworten vorformulieren, die automatisch versendet werden, bis du zum \u201crichtigen Antworten\u201c kommst. So wei\u00df der Absender zumindest, dass du seine Nachricht erhalten hast und dich zeitnah um sein Anliegen k\u00fcmmerst.<\/p>\n

            3) Neues versuchen<\/h3>\n

            Teste bei deinen Posts verschiedene Formate, Uhrzeiten, Textl\u00e4ngen oder Tonalit\u00e4ten. Jede Zielgruppe ist unterschiedlich und nur so erf\u00e4hrst du, was bei deinen Fans am besten ankommt. Best Practices liefern zwar Orientierung, sind aber letzten Endes nur Durchschnittswerte.<\/p>\n

            4) Gruppen beitreten<\/h3>\n

            Werde Mitglied in existierenden Facebook-Gruppen, die zu deinem Business passen. Hier findest du einen Pool an Interessenten f\u00fcr dein Thema, die du mit weiterf\u00fchrenden und spezifischen Beitr\u00e4gen auf deine Seite aufmerksam machst. Optimal sind z. B. Veranstaltungshinweise oder weiterf\u00fchrende Infos auf der eigenen Website. Passende Gruppen findest du einfach \u00fcber die Suche.<\/p>\n

            5) Hilf dem Facebook-Algorithmus und steigere die Qualit\u00e4t deiner Fans<\/h3>\n

            F\u00fcr wen sind deine Inhalte relevant und f\u00fcr wen weniger? Hilf dem Facebook-Algorithmus bei dieser Entscheidung, indem du deine bevorzugte Zielgruppe<\/strong> – direkt \u00fcber deine Seite \u2013 eingibst. Im Falle eines Baumarktes beispielsweise \u201cDo it Yourself\u201c und \u201cHeimwerken\u201c. Im Idealfall reagieren dadurch mehr Empf\u00e4nger auf den Post, da er f\u00fcr sie relevanter ist, deine Seite wird durch Facebook relevanter eingestuft und deine Beitr\u00e4ge werden k\u00fcnftig \u00f6fter an die gut reagierende Zielgruppe ausgespielt.<\/p>\n

            Aber Vorsicht!<\/strong> Ob diese Methode funktioniert, h\u00e4ngt stark von deiner Nische und Fanzahl ab. Im schlimmsten Fall schr\u00e4nkst du damit deine Reichweite so stark ein, das niemand deine Posts mehr angezeigt bekommt \u2013 und somit nicht interagieren kann. Damit das Ganze also nicht nach hinten losgeht, hei\u00dft es ausprobieren, verschiedene Zielgruppen testen, beobachten, auswerten und korrigieren. Am besten, du holst dir hierbei Unterst\u00fctzung von einem Marketing-Profi.<\/p>\n

            6) Konkurrenz vermeiden<\/h3>\n

            Poste deine Beitr\u00e4ge, wenn andere es nicht tun. Deine Posts sind dadurch geringerer Konkurrenz ausgesetzt und im News-Feed pr\u00e4senter. Wann deine Mitbewerber aktiv sind, ersiehst du aus deinen Seitenstatistiken<\/strong>. Behalte die Seiten deiner Wettbewerber im Auge und schau dir deren Post-Zeiten an. Das gilt nat\u00fcrlich nur in Kombination mit Punkt 3. Denn auch wenn du einen Posts beispielsweise an Neujahr um 7 Uhr morgens postest und damit deine Konkurrenten umgehst, hei\u00dft es noch lange nicht, dass irgendjemand dann online ist und sich das auch anschaut.<\/p>\n

            7) Fans aussortieren<\/h3>\n

            H\u00f6rt sich erst mal kontraproduktiv an, ist aber der sicherste Weg, um Fans zu gewinnen, die sich wirklich f\u00fcr dein Angebot interessieren und mit deinen Inhalten interagieren. Und da mehr Interaktion die k\u00fcnftige Reichweite befl\u00fcgelt, wei\u00dft du jetzt auch, warum \u201cFan-K\u00e4ufe\u201c unseri\u00f6s und ein absolutes No-Go sind. Damit schneidest du dich blo\u00df ins eigene Fleisch.<\/p>\n

            Deine Fans einsehen kannst du auf deiner Unternehmensseite unter \u201cEinstellungen\u201c > \u201cPersonen und andere Seiten\u201c. Das L\u00f6schen funktioniert \u00fcber das \u201cX\u201c neben dem Namen.<\/p>\n

            8) Auf individuelle Einstellungen hinweisen<\/h3>\n

            Mach deine Fans auf die individuellen Einstellungen aufmerksam:<\/p>\n

            \"OMSAG-Blog:
            \nAuf deine Facebook-Seite solltest du nat\u00fcrlich auch in allen anderen Unternehmensmedien hinweisen \u2013 Homepage, Flyer, Kataloge, Mail-Signaturen usw.<\/p>\n

            9) Nicht organisch, aber effektiv: Facebook-Ads<\/h3>\n

            Zugegeben: Sie kosten Geld. Daf\u00fcr sind Facebook-Ads das sicherste Mittel, um Verbreitung zu finden. Insbesondere f\u00fcr Facebook-Starter, denen sie helfen, schnell einen Grundstock an Fans aufzubauen. Dass diese auch relevant f\u00fcr das eigene Gesch\u00e4ft sind, stellen die Zielgruppeneinstellungen<\/strong> sicher. Hier kann nach demografischen Angaben gefiltert werden, wem die Anzeigen ausgeliefert werden sollen. Verschiedene Anzeigenformate optimieren die Ads auf das individuelle Werbeziel wie Webseitenklicks, Likes oder Leads.<\/p>\n

            Mit dem Facebook Pixel k\u00f6nnen zudem im Laufe der Anzeigenschaltung ganz spezifische Zielgruppen aufgebaut werden \u2013 etwa bestehend aus Personen, die die Website bereits besucht oder im Shop etwas gekauft haben. Du kannst diese Gruppen anschlie\u00dfend individuell ansprechen und beispielsweise an eine nicht abgeschlossene Bestellung erinnern. So steigerst du signifikant die Effektivit\u00e4t deiner Facebook-Kampagnen und findest Nutzer, die bestehenden Zielgruppen \u00e4hneln.<\/p>\n

            Achtung:<\/strong> Wer das Pixel verwendet, muss seine Datenschutzerkl\u00e4rung um den entsprechenden Hinweis erg\u00e4nzen. Empfohlen wird auch ein Einwilligungsfeld auf eurer Homepage.<\/p>\n

            10) Tipp am Ende<\/h3>\n

            Zum Schluss bedenkt noch Folgendes:<\/p>\n

            Facebook und Co. stellen dir ihre Plattform zur Verf\u00fcgung. Sie geh\u00f6ren dir nicht. Folglich legen sie die Bedingungen fest. Mach\u00b4 dich also am besten nicht v\u00f6llig von ihnen abh\u00e4ngig, sondern versuche, deine Fans so nah es geht bei dir zu sammeln. Sehr gut funktioniert das z. B. \u00fcber einen Blog. Hier hast du die volle Kontrolle \u00fcber deine Inhalte und b\u00fcndelst sie an zentraler Stelle, wo sie dauerhaft verf\u00fcgbar sind. Das verbessert nicht nur die Sichtbarkeit in den Suchmaschinen<\/strong>, sondern liefert langfristig auch Besucher (und ggf. Leads). Inhalte aus Blogs bieten sich zudem hervorragend an, um sie auf Facebook und in anderen sozialen Netzwerken zu teilen und zu verbreiten. Auch das schafft mehr Reichweite, zumal du dann direkt von Facebook auf deinen Blog verlinken kannst. Stichwort \u201cGruppen beitreten\u201c und \u201cEchte Inhalte statt Dauerwerbung\u201c.<\/p>\n

            Und hier erkl\u00e4rt euch Adam Mosseri, Produktmanager bei Facebook, den Algorithmus nochmal selbst: Zum Video<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

            Cooles Titelbild, ansprechende Beitr\u00e4ge und trotzdem keine Reichweite? Vielen Unternehmen d\u00fcrfte das bekannt sein: Sp\u00e4testens seit 2014 ist der Niedergang der organischen Reichweite kaum zu \u00fcbersehen. Ohne zus\u00e4tzliche Werbeschaltung erreicht eine Facebook-Seite gerade mal etwa 2 Prozent ihrer Fans. Bewusstes Kalk\u00fcl f\u00fcr mehr Werbeeinnahmen? Nein, denn \u2026 \u2026 eine Facebook-Seite ist kein Selbstzweck! Zumindest nicht, […]<\/p>\n","protected":false},"author":4,"featured_media":13913,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[35],"tags":[33,310,236],"yoast_head":"\nReichweite bei Facebook bald nur noch gegen Bezahlung? - OMSAG<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Cooles Titelbild, ansprechende Beitr\u00e4ge und trotzdem keine Reichweite? 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