{"id":12565,"date":"2015-10-23T15:47:09","date_gmt":"2015-10-23T13:47:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.omsag.de\/?p=12565"},"modified":"2018-12-22T20:49:50","modified_gmt":"2018-12-22T19:49:50","slug":"traffic-driver-oder-sale-abgreifer-online-gutscheine-im-affiliate-marketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.omsag.de\/proxy\/online-marketing-blog\/e-commerce\/traffic-driver-oder-sale-abgreifer-online-gutscheine-im-affiliate-marketing\/","title":{"rendered":"Traffic-Driver oder Sale-Abgreifer? Online-Gutscheine im Affiliate-Marketing"},"content":{"rendered":"

Ob f\u00fcr Mode, B\u00fccher oder Reisen \u2013 beim Online-Shopping sind Gutscheine immer gefragter, was sich auch in den Google Trends-Zahlen<\/strong> f\u00fcr Suchanfragen wie \u201eRabattcode\u201c, \u201eGutscheine\u201c und \u201eGutscheincode\u201c widerspiegelt.<\/p>\n

Rabattcode<\/span><\/p>\n

Rabatt Code<\/span><\/p>\n

Gutscheincode<\/span><\/p>\n

Gutscheine<\/span><\/p>\n

Gutscheine k\u00f6nnen einen zus\u00e4tzlichen Kaufanreiz schaffen und die Kaufentscheidung eines potenziellen Kunden stark beeinflussen<\/strong>. Durch Rabattcodes kann man K\u00e4ufe incentivieren, den Warenkorbwert erh\u00f6hen, Warenkorbabbr\u00fcche reduzieren, bestehende Kunden reaktivieren oder auch Neukunden gewinnen. Es gibt nat\u00fcrlich noch weitere M\u00f6glichkeiten, die Reichweite bzw. den Erfolg von Online-Shops zu steigern: z. B. Conversion Rate-Optimierung unter Zuhilfenahme verl\u00e4sslicher Zahlenwerte aus der Webanalsye. Mehr erfahrt ihr hier bei Branchenl\u00f6sungen f\u00fcr Online-Shops. Gutscheine sind aber eines der beliebtesten Marketing-Instrumente – nicht ohne Grund.<\/p>\n

Wie Schn\u00e4ppchenj\u00e4ger in Deutschland nach Sparm\u00f6glichkeiten im Web suchen<\/h2>\n

Schaut man sich die monatlichen Suchanfragen f\u00fcr bekannte Online-Shops<\/strong> an, welche auch das Wort \u201eGutschein\u201c, \u201eRabatt\u201c, \u201eGutscheincode\u201c enthalten, kann man schnell erkennen, dass Schn\u00e4ppchenj\u00e4ger hierzulande eine konkrete Vorstellung haben, wo sie ihr Wunschprodukt bestellen m\u00f6chten und gezielt nach M\u00f6glichkeiten suchen, ihren Warenkorbwert zu reduzieren.<\/p>\n

Als Werbemittel im Affiliate-Programm stellen viele Shopbetreiber Gutscheincodes zur Verf\u00fcgung, die Gutschein-Publisher \u00fcber ihre eigenen Kan\u00e4le promoten k\u00f6nnen, um potenzielle Kunden anzulocken. Doch stellt sich hier die Frage:<\/strong> Bringen solche Gutscheinaktionen tats\u00e4chlich mehr Traffic auf die Shop-Seite und generieren sie K\u00e4ufe, welche sonst ohne die Vermittlung durch den Affiliate-Partner nicht zustande gekommen w\u00e4ren? Denn warum sollte ein Shopbetreiber eine u. U. sehr teure Vermittlungsprovision an den Partner zahlen, der die Kunden nicht selbst angeworben hat, sondern eher aus einem anderen Werbekanal abgeworben hat?<\/p>\n

Gutschein-Affiliates und der letzte Cookie<\/h2>\n

Viele Advertiser erhoffen sich, durch Streuung von Rabattcodes neue Zielgruppen zu erschlie\u00dfen und mehr Aufmerksamkeit f\u00fcr die eigene Marke bzw. eigenen Produkte<\/strong> zu gewinnen. In Zusammenarbeit mit Gutschein-Publishern versuchen Werbetreibende, potenzielle Interessenten online (Gutschein-Portale & Newsletter) als auch offline (gedruckte Gutscheine per Post oder als Paketbeilage) zu erreichen und Neukunden zu generieren.<\/p>\n

Doch sehr h\u00e4ufig wird die Verwendung von Gutscheinen im Affiliate-Marketing missbraucht, wodurch f\u00fcr den Werbetreibenden eher Kosten entstehen als Gewinn oder Nutzen.<\/p>\n

Da die Mehrheit der Partnerprogramme noch nach dem \u201eLast-Cookie-Wins\u201c-Prinzip<\/strong> verprovisionieren, setzen manche Betreiber von Gutscheinseiten alles daran, als letzte den Affiliate Cookie zu setzen. Und das ist gar nicht so kompliziert, wenn man bedenkt, wie oft potenzielle Kunden den Warenkorb direkt vor dem Kaufabschluss verlassen, um sich zun\u00e4chst nach Rabattcodes f\u00fcr den jeweiligen Shop umzuschauen. Wenn Sie dann \u00fcber einen Partnerlink auf einer Gutschein-Webseite zur\u00fcck in den Shop gelangen und eine Bestellung abgeben, so muss der Shopbetreiber eine Vermittlungsprovision an den Gutschein-Publisher aussch\u00fctten, auch wenn der Kauf auch ohne seine Hilfe get\u00e4tigt worden w\u00e4re.<\/p>\n

Immer wieder kommt es vor, dass Gutschein-Affiliates Rabattcodes, die l\u00e4ngst abgelaufen sind, nicht als solche markieren und den Partnerlink zur Shop-Seite nicht entfernen, nur um potenzielle Kunden anzulocken, auf den Link zu klicken und so den Cookie zu setzen. Manche Publisher gehen sogar einen Schritt weiter<\/strong> und ver\u00f6ffentlichen Codes, die gar nicht f\u00fcr den Affiliate-Kanal vorgesehen waren. Brandbidding im SEA-Bereich ist ebenfalls eine Methode, mit welcher Voucher-Affiliates versuchen, den Traffic \u00fcber die eigene Seite zu leiten. Manche Affiliates missachten die Brandbidding-Richtlinien des Merchants und geben Gebote auf die Markenbegriffe des Merchants ab, was zus\u00e4tzliche CPC-Kosten f\u00fcr den Advertiser verursachen kann und zudem imagesch\u00e4digend sein k\u00f6nnte.<\/p>\n

Online-Gutscheine im Affliate-Marketing effizient und rechtm\u00e4\u00dfig einsetzen<\/h3>\n

Wie k\u00f6nnt ihr Online-Gutscheine im Affiliate-Marketing sinnvoll einsetzen<\/strong>, um die Neukundenquote f\u00fcr einen Online-Shop zu erh\u00f6hen – und das bei einer geringen Kannibalisierung anderer Werbekan\u00e4len?<\/p>\n

    \n
  1. Konkrete, messbare Ziele setzen und den richtigen Partner f\u00fcr die Gutscheinaktion finden. Ein Auswahlkriterium w\u00e4re z. B. die Frage: \u00dcber welche Push-Kan\u00e4le k\u00f6nnt ihr als Publisher die Kampagne aktiv bewerben (z. B. Social Media, Standalone-Newsletter, Newsletter-Anzeige etc.); Closed Groups eignen sich zudem ideal f\u00fcr exklusive Rabatte.<\/li>\n
  2. Statt \u201eLast Cookie Wins\u201c-Modell Customer Journey als Ganzes tracken und Provisionen aufsplitten.<\/li>\n
  3. Eigene Gutschein-Landingpage aufbauen, um den Gutschein-Traffic \u00fcber SEA und Suchmaschinenoptimierung selbst abzufangen \u2013 diese Landingpage w\u00fcrde normalerweise bei Suchanfragen des Typs \u201eShop + Rabatt\u201c, \u201eBrand + Rabatt\u201c immer besser ranken als die Gutscheinseiten.<\/li>\n<\/ol>\n

    Ende 2013 wurde der BVDW Code-of-Conduct (CoC) ver\u00f6ffentlicht. Im Dokument werden Richtlinien f\u00fcr eine faire Gutscheinbewerbung<\/strong> im Rahmen des Affiliate-Kanals definiert. Das Dokument legt u. a. fest, wie Gutscheine gekennzeichnet und beworben werden sollen. Publisher d\u00fcrfen demnach nur aktuelle Gutscheincodes bewerben, die f\u00fcr den Affiliate-Kanal freigegeben sind. Exklusive Codes, die f\u00fcr andere Publisher vorgesehen sind, d\u00fcrfen nicht kopiert und beworben werden. Bewerbung durch Cookie-Dropping oder iFrame ist untersagt. Ebenso ist es dem Publisher nicht gestattet, Gutscheine \u00fcber SEA Brandbidding zu bewerben, sofern das nicht vom Advertiser erlaubt ist. Publisher, die dieses Dokument unterzeichnen, verpflichten sich, die darin definierten Kriterien einzuhalten.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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