{"id":12095,"date":"2015-08-17T16:36:17","date_gmt":"2015-08-17T14:36:17","guid":{"rendered":"https:\/\/www.omsag.de\/?p=12095"},"modified":"2018-11-20T12:32:56","modified_gmt":"2018-11-20T11:32:56","slug":"der-vielfaeltige-einsatz-von-landing-pages-und-deren-erfolgsorientierte-gestaltung","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.omsag.de\/proxy\/online-marketing-blog\/e-commerce\/der-vielfaeltige-einsatz-von-landing-pages-und-deren-erfolgsorientierte-gestaltung\/","title":{"rendered":"Der vielf\u00e4ltige Einsatz von Landing Pages und deren erfolgsorientierte Gestaltung"},"content":{"rendered":"

T\u00e4glich erhalten und verarbeiten wir einen Strom neuer Informationen, Ideen und Sinneseindr\u00fccke. Mit der stark steigenden Menge an Informationen verk\u00fcrzt sich gleichzeitig die Aufmerksamkeitsspanne<\/strong>, die wir einem Thema widmen. Das Internet versetzt uns in die Lage, m\u00fchelos verschiedene Inhalte und Anbieter miteinander zu vergleichen, um die f\u00fcr uns beste L\u00f6sung ausfindig zu machen. F\u00fcr Werbetreibende r\u00fcckt die Frage nach der perfekten Gestaltung von Internetaufritten immer mehr in den Vordergrund, um diesem Problem der Informations\u00fcberflutung<\/strong> entgegenzuwirken.<\/p>\n

Landing Pages zur Kundengewinnung<\/h2>\n

Um die Internetnutzer zu erreichen und Produkte zu bewerben, setzt man sogenannte Landing Pages<\/strong> (Zielseiten) ein. Im Mittelpunkt einer Landing Page steht in der Regel ein Produkt oder Angebot, welches ohne Ablenkung vorgestellt wird. Die Benutzerf\u00fchrung ist dabei stark Conversion-orientiert gestaltet. Mit anderen Worten<\/strong>: Der Nutzer soll am Ende dazu gebracht werden, eine gew\u00fcnschte Aktion zu t\u00e4tigen. Je nach Conversion-Ziel kann es sich hierbei z. B. um einen Kauf, eine Kontaktanfrage oder eine Registrierung handeln. Auf einer klassischen Homepage hingegen wird der Nutzer mit vielen Auswahlm\u00f6glichkeiten konfrontiert, er kann beliebig navigieren und seine Entscheidungen gr\u00fcndlich abw\u00e4gen oder sogar aus den Augen verlieren.<\/p>\n

Wie gelangen die Nutzer auf eine Landing Page?<\/h2>\n

Die Einsatzm\u00f6glichkeiten von Landing Pages (LPs) sind sehr vielf\u00e4ltig. Um Traffic<\/strong> f\u00fcr eine Landing Page zu generieren, k\u00f6nnen verschiedene Kan\u00e4le genutzt werden, zum Beispiel:<\/p>\n

    \n
  • Organische Suchergebnisse (SEO)<\/li>\n
  • Werbeanzeigen und Displaywerbung (SEA)<\/li>\n
  • Social Media (SMM)<\/li>\n
  • Online PR<\/li>\n
  • Affiliate Marketing<\/li>\n
  • Newsletter und E-Mail-Marketing<\/li>\n
  • Offline-Werbung (Print, TV, Merchandising, QR-Codes<\/li>\n<\/ul>\n
    \"\u00dcber

    Besucherfluss von unterschiedlichenTraffic-Kan\u00e4len zu verschiedenen Landing Pages mit einem Conversion-Ziel<\/p><\/div>\n

    Bei der Verbreitung \u00fcber Offline-Kan\u00e4le, beispielsweise einem Print-Magazin, kommt es zu einem Medienbruch, den der Internetnutzer \u00fcberwinden muss,<\/strong> indem er f\u00fcr weitere Informationen erst online gehen muss. Kommunikationsmittel wie z. B. QR-Codes k\u00f6nnen diesen Bruch mit Hilfe mobiler Ger\u00e4te \u00fcberwinden. Bei der Vermarktung \u00fcber Online-Kan\u00e4le gelangt der Nutzer \u00fcber eine gezielte Verlinkung direkt zur Landing Page, ohne auf weitere Hilfsmittel zur\u00fcckgreifen zu m\u00fcssen.<\/p>\n

    Ein Nutzer, der z. B. durch ein organisches Suchergebnis auf die Landing Page gelangt, k\u00f6nnte zudem eine ganz andere Erwartungshaltung an das Angebot<\/strong> haben, als jemand der die Website \u00fcber einen Newsletter \u00f6ffnet. Da eine Landing Page stets an die Bed\u00fcrfnisse der Zielgruppe ausgerichtet werden sollte, k\u00f6nnte es durchaus sinnvoll sein, mehrere Varianten einer Landing Page zu konzipieren.<\/p>\n

    Wie sieht eine erfolgsorientierte Landing Page aus?<\/h2>\n

    Da bereits die ersten Sekunden entscheidend sind, ob der Nutzer auf der Website bleibt oder sich nach einem anderen Anbieter umschaut, ist es wichtig, dass die Gestaltung der Landing Page inhaltlich und optisch genau auf die Bed\u00fcrfnisse und Erwartungen der Zielgruppe eingeht. Nur wenn eine Landing Page in den ersten Augenblicken \u00fcberzeugt, nimmt sich der Nutzer die Zeit, sich mit den Inhalten n\u00e4her zu besch\u00e4ftigen. Erfolgreiche Landing Pages schaffen es mit dem ersten Eindruck, Vertrauen aufzubauen und alle relevanten Informationen in einer einfachen und \u00fcbersichtlichen Form zu pr\u00e4sentieren<\/strong>.<\/p>\n

    Auch wenn die optimale inhaltliche Gestaltung und das Design einer Landing Page nicht pauschal festgelegt werden kann und im Sinne der Produkte und Ziele individuell abgestimmt werden m\u00fcssen, gibt es einige Elemente, die auf einer Landing Page nicht fehlen d\u00fcrfen<\/strong>. Nachfolgend stelle ich euch die 9 wichtigsten Elemente vor.<\/p>\n

    1) Firmenlogo<\/strong><\/p>\n

    Das Firmenlogo gibt dem Internetnutzer einen ersten Orientierungspunkt auf der Landing Page. Es l\u00e4sst den Absender der Seite erkennen und bildet die Basis f\u00fcr einen vertrauensw\u00fcrdigen Eindruck. Ist das Logo schon bekannt, flie\u00dfen die bereits erlebten Erfahrungen des Nutzers in die Beurteilung der Seite mit ein.<\/p>\n

    2) Headline<\/strong><\/p>\n

    Eine aussagekr\u00e4ftige \u00dcberschrift<\/strong> soll dem Nutzer die Frage beantworten, ob er hier richtig ist. Gelangt ein Nutzer zum Beispiel \u00fcber die Suchmaschine auf die Landing Page, so sollte der zuvor eingegebene Suchbegriff in der Headline auftauchen.<\/p>\n

    3) Hero-Shot<\/strong><\/p>\n

    Unverzichtbar f\u00fcr eine gute Landing Page ist ein sogenannter Hero-Shot. Dabei handelt es sich um eine aufmerksamkeitsstarke Grafik, die das Produkt zum \u201eHelden\u201c der Seite macht. Das muss nicht zwingend eine Produktabbildung sein. Oft werden an dieser Stelle auch Personen gezeigt, die die Zielgruppe verk\u00f6rpern, bestimmte Emotionen hervorrufen oder im Zusammenhang mit der angebotenen Leistung stehen.<\/p>\n

    4) Vorteile<\/strong><\/p>\n

    Hier gilt es dem Besucher interessante Argumente zu liefern, die er f\u00fcr seine Entscheidung ben\u00f6tigt. Konzentrieren sollte man sich hier auf kurze S\u00e4tze oder wichtige Schlagworte, die der Nutzer schnell erfassen kann. Leicht zu erfassen sind z. B. 4 bis 7 Vorteile, die als eine Art Checkliste eingebunden werden.<\/p>\n

    5) Preis<\/strong><\/p>\n

    Der Preis ist oft ein sehr wichtiges Entscheidungskriterium und sollte daher, wenn m\u00f6glich, auch auf der Landing Page zu sehen sein. Eine verkaufsf\u00f6rdernde Ma\u00dfnahme an dieser Stelle w\u00e4re z. B. eine Rabattierung mit dem Hinweis \u201eSie sparen 20 %!\u201c oder man nutzt das Prinzip der Verknappung und wei\u00dft beispielsweise auf die begrenzte Verf\u00fcgbarkeit eines Produktes hin.<\/p>\n

    6) Call-to-Action<\/strong><\/p>\n

    Der Begriff Call-to-Action steht f\u00fcr die zentrale Handlungsaufforderung, die den Besucher zum n\u00e4chsten Schritt f\u00fchrt und seine Motivation verst\u00e4rkt. Zum Einsatz kommen hier auff\u00e4llige Buttons mit aktivierenden Beschriftungen, die f\u00f6rmlich ins Auge springen und zum Anklicken verleiten.<\/p>\n

    7) Beschreibung und \u201eReason Why\u201c<\/strong><\/p>\n

    Auch eine Beschreibung darf nicht fehlen. W\u00e4hrend der Nutzer die Landing Page betrachtet, stellt er sich u. a. die Fragen \u201eErf\u00fcllt das Produkt meine W\u00fcnsche?\u201c oder \u201eHilft mir dieses Produkt bei meinem Problem weiter?\u201c. Der Text soll daher das dargestellte Produkt bestm\u00f6glich erl\u00e4utern und seinen Nutzen konkretisieren. Ganz nach dem Prinzip des \u201eReason Why\u201c sollte die Argumentation noch durch zus\u00e4tzliche Grafiken, Tabellen, Charts oder Icons gest\u00fctzt werden.<\/p>\n

    8) Kundenstimmen<\/strong><\/p>\n

    Erfahrungsberichte, Kundenbewertungen oder erfolgreich abgeschlossene Referenzprojekte k\u00f6nnen ebenfalls ihren Platz auf der Landing Page finden. Dadurch wirkt das Angebot authentisch und vertrauensw\u00fcrdig.<\/p>\n

    9) Vertrauenselemente<\/strong><\/p>\n

    Hat ein Internetnutzer noch keine Erfahrung mit dem Anbieter gemacht, achtet er besonders auf Elemente, die ihm Sicherheit und Vertrauen vermitteln. Der Einsatz von Siegeln, Auszeichnungen und Zertifikaten von bekannten, unabh\u00e4ngigen Organisationen hilft dabei, ihm Gewissheit zu geben, dass es sich hierbei um eine vertrauensw\u00fcrdige Landing Page handelt.<\/p>\n

    Fazit<\/h2>\n

    Mit diesen Tipps seid ihr auf einem guten Weg, euer Angebot auf einer Landing Page vertrauens-und verkaufsf\u00f6rdernd in Szene zu setzen. Bei der gro\u00dfen Masse an Konkurrenzanbietern k\u00f6nnt ihr euch nicht nur einen Wettbewerbsvorteil verschaffen<\/strong>, sondern auch der v\u00f6lligen Informations\u00fcberlastung der User entgegenwirken. Im Bezug auf den Seitenaufbau reicht es allerdings nicht aus, die oben aufgef\u00fchrten Elemente beliebig auf der Seite zu platzieren. Vielmehr kommt es darauf an, das Nutzerverhalten der Zielgruppe zu verstehen<\/strong> und die einzelnen Elemente \u00fcbersichtlich, inhaltlich sinnvoll und zielorientiert auf der Landing Page zu integrieren. Denn nur mit entsprechender Analyse und viel Fingerspitzengef\u00fchl<\/strong> kann eine Landing Page bedarfsgerecht optimiert werden. Grundlage hierf\u00fcr ist die Untersuchung und richtige Aufschl\u00fcsselung der Webanalyse-Daten aus z. B. Google Analytics-Berichten. Dar\u00fcber hinaus kann das Testen unterschiedlicher Landing Pages mittels Testverfahren, wie z. B. dem A\/B-Testing, die Conversion-Rate weiter steigern. So k\u00f6nnt ihr daf\u00fcr sorgen, dass die Landing Page ihren bestm\u00f6glichen Zweck erf\u00fcllt.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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